10月11日，由知(zhi)名導演陳(chen)維亞(ya)制作(zuo)、河(he)南(nan)歌舞(wu)演藝集團出品的舞(wu)劇《太極傳奇》在(zai)湖北(bei)劇院(yuan)(yuan)首演。這(zhe)部原(yuan)創舞(wu)劇采取(qu)了“聯盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線”的全新發行(xing)營銷(xiao)模(mo)(mo)式(shi)，即通過專(zhuan)業發行(xing)營銷(xiao)機(ji)構，在(zai)全國幾十家劇場一次性排演100場，從而(er)將院(yuan)(yuan)團和劇場有效對接(jie)，產業鏈上下(xia)游都獲得不菲收(shou)益。作(zuo)為這(zhe)種模(mo)(mo)式(shi)的推動(dong)者(zhe)，中國國際(ji)演出劇院(yuan)(yuan)聯盟(meng)(meng)(meng)（以下(xia)簡稱“劇院(yuan)(yuan)聯盟(meng)(meng)(meng)”）希(xi)望(wang)通過“聯盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線”模(mo)(mo)式(shi)，可(ke)以讓(rang)演出像電影一樣進行(xing)專(zhuan)業發行(xing)營銷(xiao)，破冰演出市場寒冬(dong)。
一(yi)次簽約100場的“小奇跡(ji)”
當《太(tai)極傳奇(qi)》10月11日在湖(hu)北首演(yan)成(cheng)功時(shi)，作為(wei)出品方，河南(nan)歌舞演(yan)藝集(ji)團董事長周虹興奮(fen)之情溢于言表，但更(geng)讓他高(gao)興的(de)(de)是，《太(tai)極傳奇(qi)》已經通過全新(xin)的(de)(de)“聯盟院(yuan)線”發行營銷模式(shi)，簽(qian)約了(le)一(yi)(yi)整年100場的(de)(de)全國巡演(yan)，相(xiang)比較此(ci)前為(wei)了(le)一(yi)(yi)部劇能夠在全國更(geng)多劇場上演(yan)，自(zi)己四處奔波、苦口婆心、討價還價的(de)(de)被動狀(zhuang)態，此(ci)次可謂一(yi)(yi)個小小的(de)(de)奇(qi)跡。
作為“聯盟院(yuan)(yuan)線”模式的發起方(fang)，劇院(yuan)(yuan)聯盟負責人李(li)健向北京商報記者解釋，所(suo)謂“聯(lian)盟(meng)院線”模式(shi)，通俗講就是借鑒(jian)電影(ying)的發行(xing)模式(shi)來操(cao)作(zuo)(zuo)演(yan)出(chu)劇目。以《太極(ji)傳奇(qi)》為例，制(zhi)作(zuo)(zuo)方(fang)河南歌舞演(yan)藝集團不用自己費力尋找劇場(chang)，只(zhi)需要和劇院聯(lian)盟(meng)簽署(shu)協議(yi)，再由(you)劇院聯(lian)盟(meng)整合全國數百(bai)家劇場(chang)，挑出(chu)適合《太極(ji)傳奇(qi)》上演(yan)的劇場(chang)承接演(yan)出(chu)即可。在這種模式(shi)下，制(zhi)作(zuo)(zuo)方(fang)和劇場(chang)各(ge)(ge)司(si)其(qi)職(zhi)、各(ge)(ge)得其(qi)所(suo)。
談(tan)及此次合作(zuo)，周虹(hong)笑談(tan)也經歷一(yi)番糾結(jie)。“我(wo)第一(yi)次聽到可以通(tong)過發行營銷(xiao)模式經營演(yan)出(chu)劇(ju)目時(shi)，半信半疑，但為了(le)把(ba)《太(tai)極傳(chuan)奇(qi)(qi)》推向(xiang)全(quan)國(guo)，就決(jue)定試(shi)一(yi)把(ba)，結(jie)果沒(mei)想到，短(duan)短(duan)幾個(ge)月時(shi)間，《太(tai)極傳(chuan)奇(qi)(qi)》就確定了(le)全(quan)國(guo)巡(xun)演(yan)100場計劃，今年(nian)第一(yi)階段的30場演(yan)出(chu)很快(kuai)全(quan)部落地，我(wo)完全(quan)不用擔心《太(tai)極傳(chuan)奇(qi)(qi)》的銷(xiao)路，這種運(yun)作(zuo)模式對(dui)我(wo)們的誘惑力(li)太(tai)大了(le)。”
周虹給北(bei)京商報記(ji)者算了(le)一筆賬，以往自(zi)(zi)己(ji)單打獨斗，一次性和劇(ju)院(yuan)簽(qian)約(yue)幾場(chang)演出就(jiu)(jiu)不(bu)錯了(le)，而且需(xu)要(yao)(yao)和對(dui)方反復討價(jia)還價(jia)。“假設我要(yao)(yao)以10萬元的(de)(de)(de)價(jia)格，讓某部劇(ju)在某個城市的(de)(de)(de)大劇(ju)院(yuan)連演5場(chang)，都不(bu)一定有劇(ju)場(chang)愿意合作，因為一部劇(ju)動輒幾十(shi)人(ren)上百人(ren)的(de)(de)(de)團(tuan)隊，光是吃住行(xing)就(jiu)(jiu)是一筆極大的(de)(de)(de)費(fei)用，劇(ju)場(chang)在劇(ju)目票房無(wu)法(fa)(fa)保(bao)證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)情況(kuang)下，自(zi)(zi)然不(bu)愿意冒險，我們的(de)(de)(de)收(shou)入也無(wu)法(fa)(fa)保(bao)證(zheng)(zheng)，所(suo)以"聯盟院(yuan)線"的(de)(de)(de)出現的(de)(de)(de)確很(hen)及時。”
事實上，在(zai)(zai)短短一年時間，劇(ju)(ju)院聯盟已經通過(guo)“聯盟院線(xian)”模式成功發行多部劇(ju)(ju)目。今年5月，國(guo)(guo)家(jia)京(jing)劇(ju)(ju)院經典劇(ju)(ju)目《楊門(men)女將(jiang)》就通過(guo)“聯盟院線(xian)”一次(ci)性在(zai)(zai)全國(guo)(guo)七(qi)大劇(ju)(ju)場(chang)上演(yan)10場(chang)，國(guo)(guo)家(jia)京(jing)劇(ju)(ju)院院長宋官林表示，希望下一次(ci)依然(ran)與劇(ju)(ju)院聯盟合作。11月，北(bei)京(jing)曲劇(ju)(ju)團(tuan)的經典作品《駱駝祥(xiang)子》也將(jiang)以同(tong)樣模式在(zai)(zai)全國(guo)(guo)上演(yan)100場(chang)。
多元化分成保各方利益
“聯盟院線”模式之所以獲得業內廣(guang)泛認可，就在(zai)于(yu)其建立(li)了(le)一(yi)套可靠的利益(yi)(yi)分(fen)配機制，保證上(shang)中下游(you)各方利益(yi)(yi)。作為(wei)上(shang)游(you)制作方，北京曲劇團團長孫東興對此也感觸頗深，曲劇藝(yi)術區域(yu)性特(te)征明(ming)顯，不(bu)易形成全(quan)國巡演。
但(dan)讓(rang)孫(sun)東(dong)興(xing)(xing)沒想到的(de)(de)(de)是，劇團經(jing)典作品《駱駝祥子(zi)(zi)(zi)》竟然能(neng)(neng)夠(gou)一(yi)次性賣出(chu)(chu)(chu)100場，最讓(rang)他放心的(de)(de)(de)是，不(bu)僅(jin)演出(chu)(chu)(chu)場次落定了(le)，而(er)且巡演的(de)(de)(de)收(shou)入(ru)也(ye)有(you)了(le)充足的(de)(de)(de)保障。他向記者(zhe)透露(lu)，《駱駝祥子(zi)(zi)(zi)》巡演的(de)(de)(de)收(shou)入(ru)采(cai)用了(le)一(yi)種新模(mo)式。舉(ju)例而(er)言(yan)，“聯盟院線”會以每場固定的(de)(de)(de)價格付給北京曲(qu)劇團演出(chu)(chu)(chu)費用，保證(zheng)演出(chu)(chu)(chu)不(bu)賠本(ben)。除此之外，北京曲(qu)劇團還會享受到每場演出(chu)(chu)(chu)30%的(de)(de)(de)票(piao)(piao)房(fang)保底分(fen)(fen)成，如果(guo)票(piao)(piao)房(fang)不(bu)佳，也(ye)會享有(you)每場保底5000元的(de)(de)(de)分(fen)(fen)成；票(piao)(piao)房(fang)不(bu)錯，就可按(an)照30%的(de)(de)(de)比例分(fen)(fen)得(de)更多票(piao)(piao)房(fang)收(shou)入(ru)。“由(you)于雙方是第一(yi)次合作，所(suo)以《駱駝祥子(zi)(zi)(zi)》對于雙方而(er)言(yan)，只要能(neng)(neng)夠(gou)保證(zheng)不(bu)賠本(ben)，就很滿意。”孫(sun)東(dong)興(xing)(xing)表示(shi)。
下(xia)游劇(ju)場也(ye)獲得利益保障。杭(hang)州(zhou)劇(ju)院總經理柯朝(chao)平表示，“聯盟(meng)院線”最大的(de)(de)好處就是通過(guo)規(gui)模化運行(xing)，大幅降低了優質(zhi)劇(ju)目巡演的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，從而使得劇(ju)場能夠(gou)減輕壓(ya)力，獲得更好的(de)(de)收(shou)入。以(yi)《楊門女(nv)將》為(wei)例(li)，如(ru)果杭(hang)州(zhou)劇(ju)院單獨(du)邀請其過(guo)來演出(chu)，那么一場的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)達到25萬(wan)元。但通過(guo)“聯盟(meng)院線”模式(shi)，每(mei)場的(de)(de)演出(chu)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)可以(yi)壓(ya)縮一半，成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)降低源(yuan)于《楊門女(nv)將》7個劇(ju)場10場演出(chu)實現規(gui)模化后的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)攤薄。
作為連接上(shang)下游的(de)“聯(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線”，也可(ke)以通過多渠道(dao)(dao)獲利。李(li)健透(tou)露，“聯(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線”的(de)利益獲取渠道(dao)(dao)主(zhu)要有(you)兩(liang)大類，一(yi)是(shi)各劇(ju)(ju)(ju)團會向(xiang)“聯(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線”支付(fu)一(yi)筆(bi)發行(xing)營銷費用(yong)，用(yong)于劇(ju)(ju)(ju)目在全國(guo)的(de)發行(xing)推(tui)廣；二是(shi)“聯(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線”可(ke)以通過和(he)(he)劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)進行(xing)票(piao)房(fang)分(fen)成(cheng)、劇(ju)(ju)(ju)目采(cai)購(gou)的(de)模式獲得收入。“例如，"聯(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線"可(ke)以與劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)對票(piao)房(fang)按照一(yi)定(ding)(ding)比例分(fen)成(cheng)；此外，劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)也可(ke)以向(xiang)"聯(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線"支付(fu)一(yi)筆(bi)采(cai)購(gou)費用(yong)，用(yong)于購(gou)買一(yi)定(ding)(ding)場(chang)(chang)次演出；另外，"聯(lian)(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線"也會以向(xiang)院(yuan)(yuan)(yuan)團買斷(duan)若(ruo)干場(chang)(chang)次劇(ju)(ju)(ju)目的(de)形式，和(he)(he)劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)進行(xing)分(fen)成(cheng)合作。”
“1+2”計劃實現院線實體化
在(zai)(zai)李(li)健看來(lai)，未(wei)來(lai)實現(xian)院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)實體化是(shi)大(da)勢所趨，“聯(lian)(lian)(lian)盟院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)”畢(bi)竟(jing)是(shi)一(yi)個(ge)虛擬概念。因此，他們正在(zai)(zai)籌劃“1+2”的聯(lian)(lian)(lian)盟院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)拓(tuo)展模(mo)式(shi)。"1+2"分兩個(ge)層(ceng)面：第一(yi)個(ge)層(ceng)面，在(zai)(zai)未(wei)來(lai)兩三年，"聯(lian)(lian)(lian)盟院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)"將通過投資(zi)、合作、共(gong)同經營的模(mo)式(shi)，在(zai)(zai)全國(guo)(guo)拓(tuo)展3個(ge)1000座左右的大(da)劇場(chang)，在(zai)(zai)北京地區完(wan)成(cheng)一(yi)個(ge)、在(zai)(zai)全國(guo)(guo)其他城市完(wan)成(cheng)兩個(ge)劇場(chang)；第二個(ge)層(ceng)面，即在(zai)(zai)北京形成(cheng)一(yi)個(ge)千人大(da)劇場(chang)和兩個(ge)專(zhuan)業(ye)小劇場(chang)的"1+2"模(mo)式(shi)。”李(li)健表示。
李健透露，在(zai)北(bei)京目(mu)前他(ta)們(men)已經在(zai)跟(gen)包括中國評(ping)劇(ju)(ju)院、民族文(wen)化宮(gong)在(zai)內的多家(jia)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)談合作，他(ta)同時(shi)表(biao)示，未(wei)來在(zai)北(bei)京的兩個特色(se)小劇(ju)(ju)場(chang)(chang)將(jiang)會分(fen)別以(yi)戲(xi)曲(qu)和音樂劇(ju)(ju)為主題。“之所(suo)以(yi)會選擇(ze)戲(xi)曲(qu)和音樂劇(ju)(ju)這么小眾的藝(yi)術形式做(zuo)主題劇(ju)(ju)場(chang)(chang)，其實我們(men)做(zuo)過市(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)析，目(mu)前全國超過一半的藝(yi)術團(tuan)(tuan)體(ti)都是(shi)各類(lei)戲(xi)曲(qu)、戲(xi)劇(ju)(ju)團(tuan)(tuan)體(ti)，國家(jia)扶持力度大，市(shi)(shi)場(chang)(chang)空間(jian)也廣闊。隨(sui)著都市(shi)(shi)白領對演出品質(zhi)的要求提升，音樂劇(ju)(ju)這種高端藝(yi)術形式也會備受青睞。”
此外(wai)，“聯(lian)盟院線(xian)”未來(lai)的(de)主營方向(xiang)(xiang)(xiang)將集(ji)中在(zai)“專業(ye)營銷(xiao)發(fa)行、集(ji)中采購(gou)發(fa)行和自主出(chu)品運營”。李健解釋，現在(zai)更多是在(zai)做專業(ye)營銷(xiao)發(fa)行，而集(ji)中采購(gou)劇目(mu)(mu)模式是指聯(lian)盟院線(xian)出(chu)資購(gou)買一些已經在(zai)市場上口碑和票房不錯(cuo)的(de)演(yan)出(chu)一定(ding)場次，再分銷(xiao)到旗下的(de)各(ge)個(ge)劇場。聯(lian)盟定(ding)制(zhi)劇目(mu)(mu)模式則是聯(lian)盟院線(xian)根據市場需求，向(xiang)(xiang)(xiang)演(yan)出(chu)團(tuan)體(ti)投(tou)資、制(zhi)作演(yan)出(chu)劇目(mu)(mu)，并(bing)推向(xiang)(xiang)(xiang)各(ge)個(ge)劇場，由此獲得劇目(mu)(mu)投(tou)資、劇院票房分成兩項收入(ru)。
道略文化(hua)產業研究中心咨詢(xun)總監毛修炳表示，“聯盟院(yuan)線”模式是(shi)為適合我(wo)國演(yan)出(chu)市場(chang)而獨有(you)的一種模式。這(zhe)種運(yun)作(zuo)模式具(ju)有(you)可(ke)(ke)行(xing)(xing)性，但需要(yao)注(zhu)意的是(shi)，能(neng)否找到足(zu)夠(gou)優質的內容資源，將(jiang)是(shi)影響其運(yun)行(xing)(xing)的核心因素。“目(mu)(mu)前(qian)演(yan)出(chu)市場(chang)上缺乏具(ju)有(you)足(zu)夠(gou)市場(chang)影響力的精(jing)品(pin)(pin)佳作(zuo)，如果上游(you)(you)的演(yan)出(chu)作(zuo)品(pin)(pin)分(fen)量不夠(gou)，那(nei)么即便是(shi)中游(you)(you)的發(fa)(fa)行(xing)(xing)營(ying)銷(xiao)做(zuo)得(de)再好，下游(you)(you)的劇場(chang)也缺乏足(zu)夠(gou)的信心去承接(jie)這(zhe)些劇目(mu)(mu)。所以，要(yao)想讓"聯盟院(yuan)線"發(fa)(fa)揮作(zuo)用，在前(qian)期必須要(yao)以代理知名作(zuo)品(pin)(pin)為主(zhu)，尤(you)其是(shi)市場(chang)認可(ke)(ke)度更高的話劇、音樂(le)絕和(he)兒童劇，然后逐漸(jian)擴(kuo)大(da)范疇，穩扎穩打，最(zui)終才(cai)能(neng)獲(huo)得(de)市場(chang)收益，并(bing)且讓發(fa)(fa)行(xing)(xing)營(ying)銷(xiao)環節穩固下來。”
（來源(yuan)：北京商報記者 陳杰） |
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