10月(yue)11日，由(you)知名導演(yan)陳維亞(ya)制作(zuo)、河南歌舞(wu)演(yan)藝集團出(chu)品(pin)的舞(wu)劇(ju)(ju)(ju)《太極傳奇》在湖北劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)首(shou)演(yan)。這部(bu)原創舞(wu)劇(ju)(ju)(ju)采取了(le)“聯盟院(yuan)(yuan)線”的全新發(fa)(fa)行(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式，即通過專業(ye)(ye)發(fa)(fa)行(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)機構，在全國幾(ji)十家劇(ju)(ju)(ju)場(chang)一次(ci)性排(pai)演(yan)100場(chang)，從而將院(yuan)(yuan)團和劇(ju)(ju)(ju)場(chang)有效對接，產業(ye)(ye)鏈(lian)上(shang)下(xia)游都獲得(de)不(bu)菲收(shou)益。作(zuo)為這種(zhong)模式的推動者(zhe)，中國國際(ji)演(yan)出(chu)劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)聯盟（以下(xia)簡稱“劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)聯盟”）希(xi)望通過“聯盟院(yuan)(yuan)線”模式，可以讓(rang)演(yan)出(chu)像(xiang)電影一樣進行(xing)專業(ye)(ye)發(fa)(fa)行(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)，破冰(bing)演(yan)出(chu)市場(chang)寒冬。
一次(ci)簽約100場的“小奇跡”
當《太極傳(chuan)奇(qi)》10月11日在(zai)湖北首演(yan)成功(gong)時，作(zuo)為出品方(fang)，河南歌舞演(yan)藝集團(tuan)董事(shi)長周虹興奮之情溢于言表，但更讓他(ta)高興的(de)是，《太極傳(chuan)奇(qi)》已經通過全新(xin)的(de)“聯盟院線”發行營(ying)銷(xiao)模式，簽約了一整年100場(chang)的(de)全國(guo)巡(xun)演(yan)，相比(bi)較此(ci)前為了一部劇能夠在(zai)全國(guo)更多劇場(chang)上演(yan)，自己四處奔波、苦口(kou)婆心、討(tao)價還價的(de)被(bei)動狀(zhuang)態，此(ci)次可謂一個小小的(de)奇(qi)跡。
作(zuo)為(wei)“聯盟院線”模式的發起方，劇院聯盟負責人李健向北(bei)京(jing)商報記者(zhe)解釋，所(suo)(suo)謂“聯(lian)(lian)盟院(yuan)線”模(mo)(mo)式，通俗講就是借鑒(jian)電影的發行模(mo)(mo)式來操作演(yan)出劇(ju)目。以《太(tai)極傳奇》為(wei)例，制作方(fang)河南歌舞(wu)演(yan)藝(yi)集(ji)團(tuan)不用自己費力尋找劇(ju)場(chang)，只需要和劇(ju)院(yuan)聯(lian)(lian)盟簽署協議，再(zai)由劇(ju)院(yuan)聯(lian)(lian)盟整合全(quan)國數百家劇(ju)場(chang)，挑出適(shi)合《太(tai)極傳奇》上演(yan)的劇(ju)場(chang)承(cheng)接演(yan)出即(ji)可。在這種模(mo)(mo)式下(xia)，制作方(fang)和劇(ju)場(chang)各司其職、各得(de)其所(suo)(suo)。
談及此次合(he)作，周(zhou)虹笑談也經(jing)歷一番糾(jiu)結。“我第一次聽到可以(yi)通過(guo)發(fa)行營銷(xiao)模式(shi)經(jing)營演出劇(ju)目時，半信半疑，但為(wei)了(le)把《太(tai)極傳(chuan)奇》推向全(quan)(quan)國(guo)，就(jiu)決定(ding)試一把，結果沒想(xiang)到，短短幾個(ge)月時間，《太(tai)極傳(chuan)奇》就(jiu)確定(ding)了(le)全(quan)(quan)國(guo)巡演100場計劃，今年第一階(jie)段的30場演出很快全(quan)(quan)部落地，我完全(quan)(quan)不用擔心《太(tai)極傳(chuan)奇》的銷(xiao)路，這種運作模式(shi)對我們的誘惑力太(tai)大了(le)。”
周虹給(gei)北京商報記(ji)者算了(le)(le)一筆賬(zhang)，以往(wang)自己單(dan)打獨斗，一次性和(he)劇院(yuan)簽(qian)約幾(ji)場(chang)(chang)演(yan)(yan)出(chu)就不錯了(le)(le)，而且需要和(he)對方(fang)反復討價還價。“假設(she)我(wo)要以10萬元的(de)(de)價格，讓某(mou)部劇在某(mou)個城市的(de)(de)大劇院(yuan)連演(yan)(yan)5場(chang)(chang)，都不一定有劇場(chang)(chang)愿(yuan)意(yi)合作，因為一部劇動輒幾(ji)十人上(shang)百人的(de)(de)團(tuan)隊(dui)，光是吃住行就是一筆極大的(de)(de)費用，劇場(chang)(chang)在劇目票房(fang)無法(fa)保證(zheng)的(de)(de)情況下，自然不愿(yuan)意(yi)冒險(xian)，我(wo)們(men)的(de)(de)收入也無法(fa)保證(zheng)，所以"聯(lian)盟(meng)院(yuan)線(xian)"的(de)(de)出(chu)現的(de)(de)確很及時。”
事實上，在短短一(yi)年時(shi)間，劇(ju)(ju)院聯盟已經通(tong)過(guo)“聯盟院線(xian)”模式成功發行多部劇(ju)(ju)目(mu)。今年5月(yue)，國(guo)家(jia)(jia)京(jing)劇(ju)(ju)院經典劇(ju)(ju)目(mu)《楊門女將(jiang)》就通(tong)過(guo)“聯盟院線(xian)”一(yi)次性在全國(guo)七大劇(ju)(ju)場上演10場，國(guo)家(jia)(jia)京(jing)劇(ju)(ju)院院長(chang)宋官林表示，希望下一(yi)次依(yi)然與劇(ju)(ju)院聯盟合作。11月(yue)，北京(jing)曲劇(ju)(ju)團的經典作品《駱(luo)駝祥(xiang)子》也將(jiang)以同樣模式在全國(guo)上演100場。
多元化分成保各方利益
“聯盟院線”模式之所以獲得業內廣泛認(ren)可(ke)，就在于其建(jian)立(li)了一套可(ke)靠的(de)利益分配機制(zhi)(zhi)，保證(zheng)上(shang)中下游各(ge)方利益。作為(wei)上(shang)游制(zhi)(zhi)作方，北京曲劇(ju)團(tuan)團(tuan)長孫東興(xing)對此(ci)也感觸(chu)頗深，曲劇(ju)藝術區域性(xing)特征明顯(xian)，不易形成(cheng)全國巡(xun)演(yan)。
但讓(rang)(rang)孫(sun)東興沒想到的(de)是(shi)，劇團經典作品《駱(luo)駝(tuo)(tuo)祥子(zi)》竟(jing)然(ran)能夠一次性賣出(chu)(chu)100場，最讓(rang)(rang)他放(fang)心的(de)是(shi)，不(bu)僅演(yan)出(chu)(chu)場次落定(ding)了，而(er)(er)且巡(xun)演(yan)的(de)收(shou)入(ru)(ru)也(ye)有(you)了充足的(de)保(bao)障。他向記者透露，《駱(luo)駝(tuo)(tuo)祥子(zi)》巡(xun)演(yan)的(de)收(shou)入(ru)(ru)采用(yong)了一種新模式。舉例而(er)(er)言(yan)，“聯盟(meng)院線”會(hui)以每(mei)場固(gu)定(ding)的(de)價格(ge)付給北京(jing)曲劇團演(yan)出(chu)(chu)費用(yong)，保(bao)證演(yan)出(chu)(chu)不(bu)賠(pei)本(ben)。除此之(zhi)外，北京(jing)曲劇團還會(hui)享(xiang)受到每(mei)場演(yan)出(chu)(chu)30%的(de)票房(fang)保(bao)底分成(cheng)，如果(guo)票房(fang)不(bu)佳，也(ye)會(hui)享(xiang)有(you)每(mei)場保(bao)底5000元的(de)分成(cheng)；票房(fang)不(bu)錯(cuo)，就可按(an)照30%的(de)比例分得更多(duo)票房(fang)收(shou)入(ru)(ru)。“由于雙方(fang)是(shi)第(di)一次合作，所以《駱(luo)駝(tuo)(tuo)祥子(zi)》對于雙方(fang)而(er)(er)言(yan)，只要(yao)能夠保(bao)證不(bu)賠(pei)本(ben)，就很滿(man)意。”孫(sun)東興表示。
下游(you)劇(ju)場也獲得(de)(de)利益保障。杭州(zhou)劇(ju)院(yuan)總(zong)經理柯朝平表示，“聯盟院(yuan)線(xian)”最大的好(hao)處(chu)就是通(tong)過規模化運行，大幅降低(di)了優質劇(ju)目巡演(yan)的成(cheng)本(ben)，從而(er)使(shi)得(de)(de)劇(ju)場能夠(gou)減輕壓(ya)力，獲得(de)(de)更好(hao)的收(shou)入(ru)。以《楊(yang)(yang)門女將》為例(li)，如果杭州(zhou)劇(ju)院(yuan)單獨邀請其過來演(yan)出，那么一(yi)(yi)場的成(cheng)本(ben)達到(dao)25萬(wan)元。但通(tong)過“聯盟院(yuan)線(xian)”模式，每場的演(yan)出成(cheng)本(ben)可(ke)以壓(ya)縮一(yi)(yi)半，成(cheng)本(ben)的降低(di)源于《楊(yang)(yang)門女將》7個劇(ju)場10場演(yan)出實(shi)現規模化后的成(cheng)本(ben)攤薄(bo)。
作為連接上下游的“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)”，也(ye)可(ke)以通過(guo)多渠道獲(huo)利。李健(jian)透露，“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)”的利益獲(huo)取渠道主要有兩大類，一(yi)是各劇(ju)(ju)(ju)團會向(xiang)“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)”支(zhi)付一(yi)筆發(fa)行(xing)營銷費(fei)用(yong)，用(yong)于劇(ju)(ju)(ju)目(mu)在全(quan)國的發(fa)行(xing)推廣；二是“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)”可(ke)以通過(guo)和(he)(he)劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)進(jin)行(xing)票房(fang)分(fen)成(cheng)、劇(ju)(ju)(ju)目(mu)采購(gou)的模式獲(huo)得收入。“例(li)如，"聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)"可(ke)以與劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)對票房(fang)按照一(yi)定比(bi)例(li)分(fen)成(cheng)；此外，劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)也(ye)可(ke)以向(xiang)"聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)"支(zhi)付一(yi)筆采購(gou)費(fei)用(yong)，用(yong)于購(gou)買一(yi)定場(chang)(chang)次演出；另外，"聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)"也(ye)會以向(xiang)院(yuan)(yuan)(yuan)團買斷若(ruo)干場(chang)(chang)次劇(ju)(ju)(ju)目(mu)的形式，和(he)(he)劇(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)進(jin)行(xing)分(fen)成(cheng)合(he)作。”
“1+2”計劃實現院線實體化
在(zai)李健(jian)看來(lai)，未來(lai)實(shi)現院(yuan)線實(shi)體化是大勢(shi)所趨，“聯盟(meng)院(yuan)線”畢竟是一(yi)(yi)個(ge)(ge)虛(xu)擬概念。因此，他們(men)正(zheng)在(zai)籌(chou)劃(hua)“1+2”的聯盟(meng)院(yuan)線拓展模式。"1+2"分兩個(ge)(ge)層面(mian)(mian)：第(di)(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)層面(mian)(mian)，在(zai)未來(lai)兩三年，"聯盟(meng)院(yuan)線"將通過投資、合作、共同經營的模式，在(zai)全(quan)國拓展3個(ge)(ge)1000座左右(you)的大劇場(chang)(chang)，在(zai)北(bei)京地區完成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)(ge)、在(zai)全(quan)國其他城市完成(cheng)兩個(ge)(ge)劇場(chang)(chang)；第(di)(di)二(er)個(ge)(ge)層面(mian)(mian)，即在(zai)北(bei)京形成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)(ge)千人(ren)大劇場(chang)(chang)和(he)兩個(ge)(ge)專業(ye)小劇場(chang)(chang)的"1+2"模式。”李健(jian)表示。
李健透露，在(zai)北京目(mu)前他(ta)們(men)已經在(zai)跟包括中國(guo)評劇(ju)院(yuan)、民族(zu)文化宮在(zai)內(nei)的(de)(de)多(duo)家劇(ju)場(chang)(chang)談合作，他(ta)同時(shi)表示，未來在(zai)北京的(de)(de)兩個特色小劇(ju)場(chang)(chang)將會(hui)分別以戲(xi)曲和(he)音樂(le)劇(ju)為主題(ti)。“之所以會(hui)選擇戲(xi)曲和(he)音樂(le)劇(ju)這么(me)小眾的(de)(de)藝術形式(shi)做(zuo)主題(ti)劇(ju)場(chang)(chang)，其實我們(men)做(zuo)過(guo)(guo)市(shi)場(chang)(chang)分析(xi)，目(mu)前全國(guo)超(chao)過(guo)(guo)一(yi)半的(de)(de)藝術團體(ti)都(dou)是各類戲(xi)曲、戲(xi)劇(ju)團體(ti)，國(guo)家扶持(chi)力度大(da)，市(shi)場(chang)(chang)空間也廣闊。隨著都(dou)市(shi)白領對演出(chu)品質的(de)(de)要求提升，音樂(le)劇(ju)這種高端藝術形式(shi)也會(hui)備受(shou)青睞。”
此外(wai)，“聯(lian)(lian)盟院線(xian)(xian)”未來的(de)主(zhu)營方向將集中(zhong)在(zai)(zai)“專業營銷(xiao)(xiao)發行、集中(zhong)采購發行和自主(zhu)出品運(yun)營”。李健解(jie)釋(shi)，現在(zai)(zai)更多是在(zai)(zai)做專業營銷(xiao)(xiao)發行，而(er)集中(zhong)采購劇目模式是指(zhi)聯(lian)(lian)盟院線(xian)(xian)出資(zi)(zi)購買一些已經(jing)在(zai)(zai)市(shi)場(chang)上(shang)口碑和票房(fang)不(bu)錯(cuo)的(de)演(yan)出一定(ding)場(chang)次，再分(fen)銷(xiao)(xiao)到旗下的(de)各(ge)個(ge)劇場(chang)。聯(lian)(lian)盟定(ding)制劇目模式則是聯(lian)(lian)盟院線(xian)(xian)根(gen)據市(shi)場(chang)需求，向演(yan)出團(tuan)體投資(zi)(zi)、制作(zuo)演(yan)出劇目，并推向各(ge)個(ge)劇場(chang)，由此獲得劇目投資(zi)(zi)、劇院票房(fang)分(fen)成兩項(xiang)收(shou)入。
道略文(wen)化產業研究中心咨詢總監毛修炳表示，“聯(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)線”模(mo)式是(shi)為(wei)適合我國演出市場(chang)而(er)獨有(you)的(de)(de)(de)一種(zhong)模(mo)式。這(zhe)種(zhong)運作(zuo)模(mo)式具(ju)有(you)可行(xing)性，但需要(yao)注意的(de)(de)(de)是(shi)，能(neng)否(fou)找到足(zu)夠(gou)(gou)優質的(de)(de)(de)內(nei)容資源(yuan)，將是(shi)影響其運行(xing)的(de)(de)(de)核心因素。“目(mu)前演出市場(chang)上缺乏具(ju)有(you)足(zu)夠(gou)(gou)市場(chang)影響力(li)的(de)(de)(de)精品(pin)佳作(zuo)，如果上游(you)的(de)(de)(de)演出作(zuo)品(pin)分(fen)量不夠(gou)(gou)，那(nei)么即便是(shi)中游(you)的(de)(de)(de)發行(xing)營(ying)銷(xiao)做得(de)再(zai)好，下(xia)游(you)的(de)(de)(de)劇場(chang)也缺乏足(zu)夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)信心去承接這(zhe)些劇目(mu)。所以(yi)，要(yao)想讓"聯(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)線"發揮作(zuo)用，在前期必須要(yao)以(yi)代理知名作(zuo)品(pin)為(wei)主(zhu)，尤其是(shi)市場(chang)認可度更高的(de)(de)(de)話劇、音(yin)樂絕(jue)和兒童劇，然后逐(zhu)漸(jian)擴大(da)范疇，穩(wen)扎穩(wen)打，最(zui)終(zhong)才能(neng)獲得(de)市場(chang)收益，并且讓發行(xing)營(ying)銷(xiao)環節穩(wen)固下(xia)來。”
（來源：北(bei)京商報記者 陳杰） |
微信掃一掃