10月11日(ri)，由知名導演(yan)(yan)陳維(wei)亞制作、河南歌舞演(yan)(yan)藝集團(tuan)出品(pin)的舞劇《太極傳奇(qi)》在(zai)湖(hu)北劇院(yuan)首演(yan)(yan)。這(zhe)部(bu)原創舞劇采(cai)取(qu)了“聯(lian)盟(meng)院(yuan)線”的全新發(fa)(fa)行(xing)營銷(xiao)模式，即通(tong)過專業(ye)發(fa)(fa)行(xing)營銷(xiao)機(ji)構(gou)，在(zai)全國幾十家劇場一次性排演(yan)(yan)100場，從(cong)而(er)將院(yuan)團(tuan)和劇場有效對(dui)接，產業(ye)鏈(lian)上下游都獲得不菲收益。作為(wei)這(zhe)種模式的推動(dong)者，中(zhong)國國際演(yan)(yan)出劇院(yuan)聯(lian)盟(meng)（以(yi)下簡稱“劇院(yuan)聯(lian)盟(meng)”）希望通(tong)過“聯(lian)盟(meng)院(yuan)線”模式，可以(yi)讓演(yan)(yan)出像電影一樣進行(xing)專業(ye)發(fa)(fa)行(xing)營銷(xiao)，破冰(bing)演(yan)(yan)出市場寒冬(dong)。
一次簽約(yue)100場的(de)“小奇跡”
當《太極傳(chuan)奇(qi)》10月11日在湖北首演(yan)成功時，作為出品方，河南歌舞演(yan)藝集團董事長(chang)周虹興奮之情溢于言表，但更讓(rang)他高興的(de)(de)是，《太極傳(chuan)奇(qi)》已經通過全新(xin)的(de)(de)“聯盟院線(xian)”發行營銷模式，簽約了一整年100場的(de)(de)全國(guo)巡演(yan)，相(xiang)比較(jiao)此(ci)(ci)前為了一部劇能夠(gou)在全國(guo)更多劇場上演(yan)，自己四(si)處(chu)奔波、苦口婆心、討(tao)價還價的(de)(de)被動狀態，此(ci)(ci)次可謂一個小小的(de)(de)奇(qi)跡。
作為(wei)“聯盟院(yuan)線(xian)”模(mo)式(shi)的發(fa)起方，劇院(yuan)聯盟負責人李健向北京商報(bao)記者解釋，所謂(wei)“聯盟(meng)院線(xian)”模(mo)式，通(tong)俗(su)講就是借鑒電影(ying)的(de)發行模(mo)式來操作(zuo)(zuo)演出劇(ju)目。以《太(tai)(tai)極傳奇(qi)》為(wei)例(li)，制(zhi)作(zuo)(zuo)方(fang)河南歌(ge)舞演藝集團(tuan)不(bu)用自己費力尋找劇(ju)場(chang)(chang)，只需要和(he)劇(ju)院聯盟(meng)簽(qian)署(shu)協議，再由劇(ju)院聯盟(meng)整合全國數百(bai)家劇(ju)場(chang)(chang)，挑出適合《太(tai)(tai)極傳奇(qi)》上演的(de)劇(ju)場(chang)(chang)承(cheng)接演出即可。在這種模(mo)式下(xia)，制(zhi)作(zuo)(zuo)方(fang)和(he)劇(ju)場(chang)(chang)各司其職、各得其所。
談及(ji)此次(ci)合(he)作，周虹(hong)笑談也經歷一(yi)(yi)番糾結。“我(wo)第一(yi)(yi)次(ci)聽到可以通過(guo)發行營銷(xiao)模式經營演出(chu)劇(ju)目(mu)時(shi)，半信半疑，但(dan)為了(le)把(ba)(ba)《太極(ji)傳奇(qi)》推(tui)向全(quan)國，就決定(ding)試一(yi)(yi)把(ba)(ba)，結果沒想到，短短幾個月時(shi)間，《太極(ji)傳奇(qi)》就確定(ding)了(le)全(quan)國巡演100場計劃，今年第一(yi)(yi)階段的30場演出(chu)很快(kuai)全(quan)部落(luo)地，我(wo)完(wan)全(quan)不用(yong)擔心《太極(ji)傳奇(qi)》的銷(xiao)路(lu)，這種運作模式對我(wo)們的誘惑力太大了(le)。”
周虹給(gei)北京商報記(ji)者算了一筆賬，以往自己單打獨斗，一次性和(he)劇(ju)(ju)院(yuan)簽約幾場演出就(jiu)不(bu)錯了，而且(qie)需要(yao)和(he)對(dui)方反復討價還(huan)價。“假設(she)我要(yao)以10萬(wan)元的(de)價格，讓某部(bu)劇(ju)(ju)在某個(ge)城市的(de)大劇(ju)(ju)院(yuan)連(lian)演5場，都(dou)不(bu)一定有劇(ju)(ju)場愿(yuan)意合作，因為(wei)一部(bu)劇(ju)(ju)動輒幾十人上百人的(de)團隊，光是吃住行(xing)就(jiu)是一筆極大的(de)費用，劇(ju)(ju)場在劇(ju)(ju)目票房無法保證的(de)情況下，自然不(bu)愿(yuan)意冒險，我們(men)的(de)收(shou)入也無法保證，所(suo)以"聯(lian)盟院(yuan)線"的(de)出現(xian)的(de)確很(hen)及(ji)時。”
事實上，在(zai)短短一(yi)年(nian)時間，劇(ju)(ju)院聯(lian)盟已經通(tong)過“聯(lian)盟院線”模式(shi)(shi)成功(gong)發行(xing)多(duo)部劇(ju)(ju)目。今(jin)年(nian)5月(yue)，國(guo)家(jia)京劇(ju)(ju)院經典劇(ju)(ju)目《楊(yang)門女將》就通(tong)過“聯(lian)盟院線”一(yi)次(ci)性在(zai)全國(guo)七大劇(ju)(ju)場上演10場，國(guo)家(jia)京劇(ju)(ju)院院長宋官(guan)林表示，希望下一(yi)次(ci)依然與劇(ju)(ju)院聯(lian)盟合作。11月(yue)，北(bei)京曲(qu)劇(ju)(ju)團(tuan)的經典作品《駱(luo)駝祥(xiang)子》也將以同樣模式(shi)(shi)在(zai)全國(guo)上演100場。
多元化分成保各方利益
“聯盟(meng)院線”模(mo)式之所以獲得業內(nei)廣泛認可，就(jiu)在(zai)于其建立了一套可靠的利(li)益(yi)分配機制，保證上(shang)中下游各方利(li)益(yi)。作(zuo)為上(shang)游制作(zuo)方，北京曲劇團團長(chang)孫東興對此也感(gan)觸頗深，曲劇藝術區域性(xing)特征明(ming)顯，不易(yi)形成全國巡演(yan)。
但讓孫(sun)(sun)東興沒想到的(de)(de)是，劇(ju)團經典作品(pin)《駱駝祥子(zi)》竟(jing)然能夠一(yi)次性賣出100場(chang)，最讓他放心的(de)(de)是，不(bu)僅(jin)演(yan)(yan)(yan)出場(chang)次落(luo)定(ding)了，而且巡(xun)演(yan)(yan)(yan)的(de)(de)收入也有(you)了充足的(de)(de)保(bao)障。他向記者透露，《駱駝祥子(zi)》巡(xun)演(yan)(yan)(yan)的(de)(de)收入采(cai)用了一(yi)種(zhong)新(xin)模式(shi)。舉例(li)而言，“聯盟(meng)院線(xian)”會(hui)以每(mei)場(chang)固定(ding)的(de)(de)價(jia)格(ge)付給北(bei)京曲(qu)劇(ju)團演(yan)(yan)(yan)出費用，保(bao)證演(yan)(yan)(yan)出不(bu)賠(pei)本。除此(ci)之外，北(bei)京曲(qu)劇(ju)團還(huan)會(hui)享受到每(mei)場(chang)演(yan)(yan)(yan)出30%的(de)(de)票房保(bao)底分(fen)成(cheng)，如果票房不(bu)佳，也會(hui)享有(you)每(mei)場(chang)保(bao)底5000元的(de)(de)分(fen)成(cheng)；票房不(bu)錯，就可(ke)按照(zhao)30%的(de)(de)比例(li)分(fen)得更多票房收入。“由于雙(shuang)方是第一(yi)次合作，所以《駱駝祥子(zi)》對于雙(shuang)方而言，只要能夠保(bao)證不(bu)賠(pei)本，就很滿(man)意。”孫(sun)(sun)東興表(biao)示。
下(xia)游劇(ju)場也獲得利益保障。杭州劇(ju)院總經(jing)理柯朝(chao)平表示，“聯(lian)盟(meng)院線”最大的好(hao)處(chu)就(jiu)是通過(guo)規(gui)模化運行，大幅降低了優質劇(ju)目巡(xun)演的成(cheng)本(ben)(ben)，從而使(shi)得劇(ju)場能夠減輕壓力，獲得更(geng)好(hao)的收入。以《楊(yang)門女將(jiang)》為例，如果杭州劇(ju)院單(dan)獨邀請其過(guo)來演出，那么(me)一場的成(cheng)本(ben)(ben)達到25萬元。但通過(guo)“聯(lian)盟(meng)院線”模式(shi)，每場的演出成(cheng)本(ben)(ben)可以壓縮一半，成(cheng)本(ben)(ben)的降低源于《楊(yang)門女將(jiang)》7個劇(ju)場10場演出實現規(gui)模化后的成(cheng)本(ben)(ben)攤(tan)薄。
作為連接上下游的“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線”，也可(ke)以通過多渠(qu)道獲利(li)。李(li)健(jian)透(tou)露，“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線”的利(li)益獲取渠(qu)道主要有(you)兩(liang)大類，一(yi)是(shi)各(ge)劇(ju)(ju)(ju)(ju)團會向“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線”支付一(yi)筆發(fa)行(xing)營銷費用(yong)(yong)，用(yong)(yong)于(yu)(yu)劇(ju)(ju)(ju)(ju)目(mu)在(zai)全(quan)國(guo)的發(fa)行(xing)推廣；二是(shi)“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線”可(ke)以通過和劇(ju)(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)進(jin)行(xing)票(piao)房(fang)分成、劇(ju)(ju)(ju)(ju)目(mu)采(cai)購(gou)的模(mo)式(shi)獲得收入。“例如，"聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線"可(ke)以與劇(ju)(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)對票(piao)房(fang)按照(zhao)一(yi)定比例分成；此外(wai)，劇(ju)(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)也可(ke)以向"聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線"支付一(yi)筆采(cai)購(gou)費用(yong)(yong)，用(yong)(yong)于(yu)(yu)購(gou)買一(yi)定場(chang)(chang)次(ci)演出；另外(wai)，"聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線"也會以向院(yuan)(yuan)(yuan)團買斷(duan)若干(gan)場(chang)(chang)次(ci)劇(ju)(ju)(ju)(ju)目(mu)的形(xing)式(shi)，和劇(ju)(ju)(ju)(ju)場(chang)(chang)進(jin)行(xing)分成合作。”
“1+2”計劃實現院線實體化
在(zai)(zai)李健看來(lai)，未(wei)來(lai)實(shi)現院(yuan)(yuan)線實(shi)體化是大(da)(da)勢所趨，“聯盟院(yuan)(yuan)線”畢竟(jing)是一個(ge)(ge)(ge)虛擬(ni)概念(nian)。因此，他們正在(zai)(zai)籌劃“1+2”的聯盟院(yuan)(yuan)線拓展(zhan)模(mo)式(shi)。"1+2"分(fen)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)層(ceng)面(mian)：第一個(ge)(ge)(ge)層(ceng)面(mian)，在(zai)(zai)未(wei)來(lai)兩(liang)三年，"聯盟院(yuan)(yuan)線"將(jiang)通過投資、合作、共同經(jing)營(ying)的模(mo)式(shi)，在(zai)(zai)全(quan)國拓展(zhan)3個(ge)(ge)(ge)1000座左右的大(da)(da)劇場，在(zai)(zai)北京地區完(wan)成一個(ge)(ge)(ge)、在(zai)(zai)全(quan)國其(qi)他城市完(wan)成兩(liang)個(ge)(ge)(ge)劇場；第二(er)個(ge)(ge)(ge)層(ceng)面(mian)，即在(zai)(zai)北京形成一個(ge)(ge)(ge)千人(ren)大(da)(da)劇場和(he)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)專業(ye)小劇場的"1+2"模(mo)式(shi)。”李健表示。
李健透露，在(zai)北京目(mu)前(qian)他們(men)(men)已經在(zai)跟包括中國(guo)評劇(ju)院、民族(zu)文化宮在(zai)內的(de)多(duo)家(jia)劇(ju)場談合作，他同時表(biao)示，未來在(zai)北京的(de)兩(liang)個特色小劇(ju)場將會分(fen)別以(yi)戲曲和音(yin)樂劇(ju)為主題。“之(zhi)所以(yi)會選擇戲曲和音(yin)樂劇(ju)這(zhe)(zhe)么小眾的(de)藝術形(xing)式(shi)做主題劇(ju)場，其實我們(men)(men)做過市(shi)場分(fen)析，目(mu)前(qian)全國(guo)超(chao)過一半(ban)的(de)藝術團體(ti)都(dou)是各類戲曲、戲劇(ju)團體(ti)，國(guo)家(jia)扶持力(li)度大，市(shi)場空間也廣(guang)闊。隨著(zhu)都(dou)市(shi)白領對演(yan)出(chu)品質的(de)要求提升，音(yin)樂劇(ju)這(zhe)(zhe)種高端藝術形(xing)式(shi)也會備(bei)受青(qing)睞。”
此(ci)外，“聯(lian)(lian)盟院線”未來的(de)(de)主(zhu)營方向將(jiang)集中(zhong)在(zai)“專業(ye)營銷(xiao)發(fa)行(xing)(xing)、集中(zhong)采購發(fa)行(xing)(xing)和自主(zhu)出品(pin)運營”。李健解釋，現在(zai)更多是在(zai)做專業(ye)營銷(xiao)發(fa)行(xing)(xing)，而集中(zhong)采購劇目(mu)模式是指聯(lian)(lian)盟院線出資(zi)購買一(yi)些已(yi)經(jing)在(zai)市場(chang)(chang)(chang)(chang)上(shang)口碑(bei)和票房不錯的(de)(de)演出一(yi)定場(chang)(chang)(chang)(chang)次，再分銷(xiao)到旗下的(de)(de)各個劇場(chang)(chang)(chang)(chang)。聯(lian)(lian)盟定制劇目(mu)模式則是聯(lian)(lian)盟院線根據市場(chang)(chang)(chang)(chang)需求，向演出團體(ti)投資(zi)、制作演出劇目(mu)，并推向各個劇場(chang)(chang)(chang)(chang)，由此(ci)獲得(de)劇目(mu)投資(zi)、劇院票房分成兩項收入。
道略文化產業研究中心(xin)咨詢總監毛修炳表示，“聯盟院(yuan)線”模式是為(wei)(wei)適合我國演出市(shi)場而獨有的一種模式。這(zhe)種運(yun)作模式具(ju)有可行(xing)(xing)性(xing)，但(dan)需要注意的是，能否找(zhao)到足夠(gou)優質的內容資源，將是影(ying)(ying)響其運(yun)行(xing)(xing)的核(he)心(xin)因素。“目(mu)前(qian)(qian)演出市(shi)場上缺(que)乏具(ju)有足夠(gou)市(shi)場影(ying)(ying)響力的精(jing)品佳(jia)作，如果上游(you)的演出作品分量不(bu)夠(gou)，那(nei)么(me)即便(bian)是中游(you)的發(fa)行(xing)(xing)營銷做得再好，下游(you)的劇(ju)(ju)場也(ye)缺(que)乏足夠(gou)的信心(xin)去承接這(zhe)些劇(ju)(ju)目(mu)。所(suo)以(yi)，要想讓"聯盟院(yuan)線"發(fa)揮(hui)作用，在前(qian)(qian)期必須(xu)要以(yi)代理(li)知名作品為(wei)(wei)主，尤其是市(shi)場認(ren)可度(du)更(geng)高的話劇(ju)(ju)、音(yin)樂絕和兒童劇(ju)(ju)，然后逐(zhu)漸(jian)擴大范(fan)疇，穩扎穩打(da)，最終才能獲得市(shi)場收(shou)益，并且讓發(fa)行(xing)(xing)營銷環節(jie)穩固(gu)下來。”
（來源：北京(jing)商(shang)報記者 陳(chen)杰(jie)） |
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