10月11日(ri)，由知名導演(yan)(yan)陳維(wei)亞制作、河南歌舞演(yan)(yan)藝(yi)集團出(chu)品的(de)舞劇(ju)《太極傳奇(qi)》在湖(hu)北劇(ju)院首演(yan)(yan)。這部原創舞劇(ju)采(cai)取了“聯(lian)盟(meng)院線(xian)”的(de)全(quan)新發(fa)行營銷(xiao)模式(shi)，即通過專(zhuan)業(ye)發(fa)行營銷(xiao)機構，在全(quan)國(guo)(guo)幾十家劇(ju)場(chang)一(yi)次性排演(yan)(yan)100場(chang)，從而將院團和(he)劇(ju)場(chang)有(you)效對(dui)接，產業(ye)鏈上(shang)下(xia)游都獲得不(bu)菲收益。作為這種模式(shi)的(de)推動者(zhe)，中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際(ji)演(yan)(yan)出(chu)劇(ju)院聯(lian)盟(meng)（以下(xia)簡稱“劇(ju)院聯(lian)盟(meng)”）希望通過“聯(lian)盟(meng)院線(xian)”模式(shi)，可以讓(rang)演(yan)(yan)出(chu)像電影(ying)一(yi)樣進行專(zhuan)業(ye)發(fa)行營銷(xiao)，破(po)冰演(yan)(yan)出(chu)市場(chang)寒冬。
一次簽(qian)約100場的(de)“小奇(qi)跡”
當《太極(ji)(ji)傳(chuan)(chuan)奇(qi)(qi)》10月(yue)11日在湖北首演成功時，作為出(chu)品方，河(he)南歌舞演藝(yi)集團董事長周虹(hong)興奮之(zhi)情溢于言表，但更讓他高興的是，《太極(ji)(ji)傳(chuan)(chuan)奇(qi)(qi)》已經通過全新的“聯盟院線”發行營(ying)銷模式，簽(qian)約了一(yi)整年(nian)100場的全國巡(xun)演，相(xiang)比較此(ci)前(qian)為了一(yi)部劇(ju)能夠在全國更多劇(ju)場上演，自己四處奔波、苦(ku)口婆心、討價(jia)還(huan)價(jia)的被(bei)動狀態，此(ci)次可謂一(yi)個小小的奇(qi)(qi)跡。
作為“聯盟院線”模式的發起方，劇院聯盟負責人(ren)李健向北京商報記者解釋，所謂“聯(lian)盟院(yuan)(yuan)線”模(mo)式(shi)，通俗講就是借鑒電(dian)影的(de)發行模(mo)式(shi)來操作演出(chu)劇(ju)目。以《太極傳奇》為例(li)，制作方河南歌舞演藝(yi)集團(tuan)不用自己費力(li)尋找(zhao)劇(ju)場，只需要和劇(ju)院(yuan)(yuan)聯(lian)盟簽署協議，再由(you)劇(ju)院(yuan)(yuan)聯(lian)盟整合全(quan)國數百家(jia)劇(ju)場，挑出(chu)適合《太極傳奇》上演的(de)劇(ju)場承接演出(chu)即可。在(zai)這種模(mo)式(shi)下(xia)，制作方和劇(ju)場各司(si)其職(zhi)、各得其所。
談及此次(ci)合作，周虹(hong)笑談也經歷(li)一(yi)番糾結。“我(wo)第(di)一(yi)次(ci)聽到可以通過(guo)發行營銷模(mo)式經營演出劇目時，半信半疑(yi)，但為(wei)了把《太(tai)極(ji)(ji)傳奇(qi)(qi)》推向全國，就決定試一(yi)把，結果沒想到，短短幾個月時間，《太(tai)極(ji)(ji)傳奇(qi)(qi)》就確定了全國巡演100場計(ji)劃，今年第(di)一(yi)階段的(de)30場演出很(hen)快全部落地，我(wo)完全不用擔(dan)心《太(tai)極(ji)(ji)傳奇(qi)(qi)》的(de)銷路，這種運(yun)作模(mo)式對我(wo)們的(de)誘(you)惑力太(tai)大了。”
周虹給北京商報記者(zhe)算(suan)了一筆賬，以(yi)(yi)往(wang)自(zi)己單(dan)打(da)獨斗，一次性和(he)劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)簽約幾場(chang)演出就不錯(cuo)了，而且(qie)需要和(he)對方(fang)反復(fu)討價還(huan)價。“假設我要以(yi)(yi)10萬元(yuan)的(de)價格，讓某部(bu)劇(ju)(ju)在某個城市的(de)大劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)連演5場(chang)，都(dou)不一定(ding)有(you)劇(ju)(ju)場(chang)愿意合作(zuo)，因為一部(bu)劇(ju)(ju)動輒幾十人上百人的(de)團隊，光(guang)是吃住(zhu)行就是一筆極(ji)大的(de)費用，劇(ju)(ju)場(chang)在劇(ju)(ju)目票(piao)房無法(fa)(fa)保證的(de)情(qing)況下，自(zi)然不愿意冒險，我們的(de)收(shou)入也(ye)無法(fa)(fa)保證，所(suo)以(yi)(yi)"聯盟院(yuan)(yuan)線(xian)"的(de)出現的(de)確很(hen)及時。”
事實上(shang)，在(zai)短(duan)短(duan)一年時間(jian)，劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)聯(lian)盟(meng)(meng)已(yi)經(jing)通(tong)過(guo)“聯(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)線”模式(shi)成功發行多部(bu)劇(ju)(ju)(ju)目。今年5月，國(guo)(guo)家京劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)經(jing)典劇(ju)(ju)(ju)目《楊(yang)門(men)女將(jiang)(jiang)》就通(tong)過(guo)“聯(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)線”一次性(xing)在(zai)全(quan)(quan)國(guo)(guo)七(qi)大劇(ju)(ju)(ju)場上(shang)演10場，國(guo)(guo)家京劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)長(chang)宋官林(lin)表(biao)示，希望下一次依然與(yu)劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)聯(lian)盟(meng)(meng)合作。11月，北京曲(qu)劇(ju)(ju)(ju)團的經(jing)典作品《駱駝(tuo)祥子(zi)》也將(jiang)(jiang)以同(tong)樣模式(shi)在(zai)全(quan)(quan)國(guo)(guo)上(shang)演100場。
多元化分成保各方利益
“聯盟(meng)院線”模式之所(suo)以獲得(de)業內廣泛認可(ke)，就在于其建立了一套(tao)可(ke)靠的利益分配機制，保證(zheng)上中下游(you)各方利益。作為上游(you)制作方，北京(jing)曲劇團(tuan)團(tuan)長孫東(dong)興對此(ci)也感(gan)觸頗深，曲劇藝術區域性特(te)征(zheng)明(ming)顯(xian)，不易(yi)形成(cheng)全國(guo)巡(xun)演。
但讓孫東(dong)興(xing)(xing)沒想到(dao)的(de)(de)是(shi)，劇(ju)團(tuan)經典作(zuo)品(pin)《駱(luo)駝(tuo)(tuo)祥(xiang)(xiang)子》竟然能夠一次(ci)性賣(mai)出100場，最讓他放心的(de)(de)是(shi)，不(bu)僅演(yan)(yan)出場次(ci)落定(ding)了(le)，而(er)且(qie)巡(xun)演(yan)(yan)的(de)(de)收入(ru)(ru)也(ye)有了(le)充足的(de)(de)保(bao)障。他向記者透露，《駱(luo)駝(tuo)(tuo)祥(xiang)(xiang)子》巡(xun)演(yan)(yan)的(de)(de)收入(ru)(ru)采(cai)用(yong)了(le)一種(zhong)新模式。舉(ju)例而(er)言(yan)，“聯盟院線”會以每(mei)場固(gu)定(ding)的(de)(de)價格(ge)付給(gei)北京(jing)曲劇(ju)團(tuan)演(yan)(yan)出費用(yong)，保(bao)證演(yan)(yan)出不(bu)賠本。除(chu)此之外，北京(jing)曲劇(ju)團(tuan)還(huan)會享(xiang)受到(dao)每(mei)場演(yan)(yan)出30%的(de)(de)票房(fang)保(bao)底分成，如果票房(fang)不(bu)佳，也(ye)會享(xiang)有每(mei)場保(bao)底5000元的(de)(de)分成；票房(fang)不(bu)錯，就可按照30%的(de)(de)比例分得更(geng)多(duo)票房(fang)收入(ru)(ru)。“由于(yu)雙方是(shi)第一次(ci)合作(zuo)，所(suo)以《駱(luo)駝(tuo)(tuo)祥(xiang)(xiang)子》對于(yu)雙方而(er)言(yan)，只要能夠保(bao)證不(bu)賠本，就很滿意。”孫東(dong)興(xing)(xing)表示。
下游劇(ju)(ju)(ju)場也獲得(de)(de)利益保障。杭(hang)州劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)總經理柯(ke)朝平(ping)表(biao)示，“聯盟院(yuan)線”最大的(de)(de)(de)好處就是通過規模化運行，大幅降低了(le)優(you)質(zhi)劇(ju)(ju)(ju)目巡演的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，從而使得(de)(de)劇(ju)(ju)(ju)場能夠減輕壓(ya)(ya)力，獲得(de)(de)更好的(de)(de)(de)收(shou)入。以(yi)《楊門(men)女(nv)將》為例，如果杭(hang)州劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)單獨邀請其過來演出(chu)，那么一場的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)達到(dao)25萬元。但通過“聯盟院(yuan)線”模式，每(mei)場的(de)(de)(de)演出(chu)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)可以(yi)壓(ya)(ya)縮一半，成(cheng)本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)降低源于《楊門(men)女(nv)將》7個劇(ju)(ju)(ju)場10場演出(chu)實現規模化后的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)攤薄。
作為連接上下游的(de)“聯盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)”，也(ye)(ye)可(ke)以(yi)通過多渠(qu)道(dao)獲利(li)。李健透(tou)露，“聯盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)”的(de)利(li)益獲取渠(qu)道(dao)主(zhu)要(yao)有(you)兩大類，一(yi)(yi)是各劇(ju)(ju)團會向“聯盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)”支付(fu)一(yi)(yi)筆(bi)發行營銷費(fei)用(yong)，用(yong)于劇(ju)(ju)目在全國的(de)發行推廣；二(er)是“聯盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)”可(ke)以(yi)通過和劇(ju)(ju)場進行票(piao)房分成(cheng)(cheng)、劇(ju)(ju)目采購的(de)模式獲得收入。“例(li)如，"聯盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)"可(ke)以(yi)與劇(ju)(ju)場對(dui)票(piao)房按(an)照一(yi)(yi)定比例(li)分成(cheng)(cheng)；此(ci)外(wai)，劇(ju)(ju)場也(ye)(ye)可(ke)以(yi)向"聯盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)"支付(fu)一(yi)(yi)筆(bi)采購費(fei)用(yong)，用(yong)于購買(mai)一(yi)(yi)定場次演出；另外(wai)，"聯盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)"也(ye)(ye)會以(yi)向院(yuan)(yuan)團買(mai)斷若干場次劇(ju)(ju)目的(de)形式，和劇(ju)(ju)場進行分成(cheng)(cheng)合作。”
“1+2”計劃實現院線實體化
在(zai)(zai)李健看來，未來實(shi)現院線實(shi)體化是大勢所趨(qu)，“聯(lian)盟院線”畢竟是一個(ge)虛擬(ni)概(gai)念。因此，他們(men)正(zheng)在(zai)(zai)籌(chou)劃“1+2”的(de)聯(lian)盟院線拓(tuo)展(zhan)模(mo)式(shi)。"1+2"分(fen)兩個(ge)層(ceng)面：第一個(ge)層(ceng)面，在(zai)(zai)未來兩三(san)年(nian)，"聯(lian)盟院線"將通過投資、合作、共同經營的(de)模(mo)式(shi)，在(zai)(zai)全(quan)國拓(tuo)展(zhan)3個(ge)1000座左右的(de)大劇場(chang)(chang)，在(zai)(zai)北(bei)京地區完成(cheng)(cheng)一個(ge)、在(zai)(zai)全(quan)國其他城市完成(cheng)(cheng)兩個(ge)劇場(chang)(chang)；第二個(ge)層(ceng)面，即在(zai)(zai)北(bei)京形成(cheng)(cheng)一個(ge)千人(ren)大劇場(chang)(chang)和兩個(ge)專業(ye)小劇場(chang)(chang)的(de)"1+2"模(mo)式(shi)。”李健表示(shi)。
李健透露(lu)，在(zai)北(bei)京(jing)目前他們(men)已經(jing)在(zai)跟包括(kuo)中國(guo)評劇(ju)(ju)院(yuan)、民族文(wen)化宮在(zai)內(nei)的多家(jia)劇(ju)(ju)場談合(he)作，他同時(shi)表示，未來在(zai)北(bei)京(jing)的兩個特色小(xiao)劇(ju)(ju)場將(jiang)會分別以戲(xi)曲(qu)和音(yin)樂劇(ju)(ju)為(wei)主題。“之所(suo)以會選擇戲(xi)曲(qu)和音(yin)樂劇(ju)(ju)這么小(xiao)眾的藝術(shu)(shu)形(xing)式做(zuo)主題劇(ju)(ju)場，其實我們(men)做(zuo)過市場分析，目前全國(guo)超(chao)過一(yi)半的藝術(shu)(shu)團體(ti)(ti)都是各(ge)類戲(xi)曲(qu)、戲(xi)劇(ju)(ju)團體(ti)(ti)，國(guo)家(jia)扶持力度大，市場空(kong)間也(ye)廣(guang)闊。隨著都市白(bai)領對演出品質的要求提升，音(yin)樂劇(ju)(ju)這種高端藝術(shu)(shu)形(xing)式也(ye)會備受青睞。”
此(ci)外，“聯盟院(yuan)線(xian)”未來的主(zhu)營(ying)方向將集(ji)(ji)(ji)中在“專(zhuan)業營(ying)銷發(fa)行(xing)(xing)、集(ji)(ji)(ji)中采購發(fa)行(xing)(xing)和自主(zhu)出(chu)品運營(ying)”。李健解(jie)釋，現(xian)在更(geng)多是在做專(zhuan)業營(ying)銷發(fa)行(xing)(xing)，而集(ji)(ji)(ji)中采購劇(ju)目(mu)模(mo)式是指聯盟院(yuan)線(xian)出(chu)資(zi)購買一些(xie)已經在市場上口碑(bei)和票(piao)(piao)房不錯的演出(chu)一定(ding)(ding)場次(ci)，再分銷到旗下(xia)的各個劇(ju)場。聯盟定(ding)(ding)制劇(ju)目(mu)模(mo)式則是聯盟院(yuan)線(xian)根據市場需(xu)求，向演出(chu)團體投(tou)資(zi)、制作演出(chu)劇(ju)目(mu)，并推(tui)向各個劇(ju)場，由此(ci)獲得劇(ju)目(mu)投(tou)資(zi)、劇(ju)院(yuan)票(piao)(piao)房分成兩項收入。
道(dao)略(lve)文化產業研究(jiu)中心(xin)咨詢總監(jian)毛修炳表(biao)示，“聯盟(meng)院(yuan)線”模(mo)式(shi)是(shi)為(wei)適合我國演(yan)(yan)出市場而獨有(you)的(de)(de)(de)一種模(mo)式(shi)。這(zhe)種運作(zuo)模(mo)式(shi)具(ju)有(you)可行性，但(dan)需(xu)要(yao)(yao)注意的(de)(de)(de)是(shi)，能否找(zhao)到足(zu)夠優質的(de)(de)(de)內容(rong)資源，將是(shi)影響(xiang)其(qi)(qi)運行的(de)(de)(de)核心(xin)因(yin)素。“目前演(yan)(yan)出市場上缺乏具(ju)有(you)足(zu)夠市場影響(xiang)力的(de)(de)(de)精品佳(jia)作(zuo)，如果上游的(de)(de)(de)演(yan)(yan)出作(zuo)品分量不夠，那(nei)么即便是(shi)中游的(de)(de)(de)發(fa)行營銷做(zuo)得(de)再好(hao)，下游的(de)(de)(de)劇場也缺乏足(zu)夠的(de)(de)(de)信心(xin)去(qu)承接這(zhe)些劇目。所以(yi)，要(yao)(yao)想(xiang)讓(rang)(rang)"聯盟(meng)院(yuan)線"發(fa)揮(hui)作(zuo)用，在前期必須(xu)要(yao)(yao)以(yi)代(dai)理知名作(zuo)品為(wei)主，尤(you)其(qi)(qi)是(shi)市場認可度更高的(de)(de)(de)話(hua)劇、音樂絕和兒童劇，然后逐漸(jian)擴大范疇(chou)，穩扎穩打，最終才能獲得(de)市場收(shou)益，并且讓(rang)(rang)發(fa)行營銷環節穩固下來。”
（來源：北(bei)京商報記者 陳(chen)杰(jie)） |
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