10月11日，由(you)知名導演(yan)(yan)陳維亞制作、河南歌舞演(yan)(yan)藝集團出(chu)品的舞劇(ju)《太極傳奇(qi)》在(zai)湖北劇(ju)院(yuan)(yuan)首演(yan)(yan)。這部原創舞劇(ju)采取了(le)“聯盟院(yuan)(yuan)線”的全新發(fa)行(xing)(xing)營銷(xiao)模式(shi)，即通(tong)過專(zhuan)業發(fa)行(xing)(xing)營銷(xiao)機(ji)構，在(zai)全國幾十家劇(ju)場一次性排演(yan)(yan)100場，從(cong)而將院(yuan)(yuan)團和劇(ju)場有效對接，產業鏈上(shang)下游都獲(huo)得(de)不菲收(shou)益。作為這種模式(shi)的推動者(zhe)，中國國際演(yan)(yan)出(chu)劇(ju)院(yuan)(yuan)聯盟（以下簡稱“劇(ju)院(yuan)(yuan)聯盟”）希望通(tong)過“聯盟院(yuan)(yuan)線”模式(shi)，可(ke)以讓(rang)演(yan)(yan)出(chu)像電影一樣進(jin)行(xing)(xing)專(zhuan)業發(fa)行(xing)(xing)營銷(xiao)，破冰演(yan)(yan)出(chu)市場寒冬。
一次簽約100場的“小奇跡(ji)”
當《太極傳(chuan)奇》10月(yue)11日在湖北首演成功時(shi)，作為出品方，河南歌舞演藝(yi)集團董事長周虹興(xing)奮之情溢于言表(biao)，但更讓他高興(xing)的是(shi)，《太極傳(chuan)奇》已經通(tong)過全(quan)新的“聯盟院(yuan)線”發(fa)行營銷(xiao)模(mo)式，簽(qian)約了(le)一整年100場(chang)的全(quan)國巡演，相(xiang)比較此(ci)前為了(le)一部劇能夠(gou)在全(quan)國更多劇場(chang)上演，自己四處(chu)奔(ben)波(bo)、苦口婆心、討(tao)價還價的被(bei)動(dong)狀(zhuang)態，此(ci)次可謂一個(ge)小(xiao)小(xiao)的奇跡。
作(zuo)為“聯(lian)盟院線”模式的發(fa)起方，劇院聯(lian)盟負(fu)責人李健向北京(jing)商(shang)報記(ji)者(zhe)解(jie)釋，所(suo)謂“聯盟(meng)院(yuan)線”模(mo)式(shi)，通俗講就(jiu)是借鑒電影的(de)發行模(mo)式(shi)來操作演出劇(ju)目。以(yi)《太極傳(chuan)奇》為(wei)例(li)，制作方(fang)河南歌舞演藝(yi)集團不用自己(ji)費力尋找劇(ju)場(chang)(chang)(chang)，只(zhi)需要(yao)和劇(ju)院(yuan)聯盟(meng)簽署(shu)協議，再由劇(ju)院(yuan)聯盟(meng)整(zheng)合全國數百家劇(ju)場(chang)(chang)(chang)，挑(tiao)出適(shi)合《太極傳(chuan)奇》上演的(de)劇(ju)場(chang)(chang)(chang)承(cheng)接演出即可(ke)。在這種模(mo)式(shi)下，制作方(fang)和劇(ju)場(chang)(chang)(chang)各(ge)司(si)其職、各(ge)得其所(suo)。
談(tan)及此(ci)次(ci)合作，周虹笑談(tan)也經(jing)歷一番糾結。“我(wo)第(di)一次(ci)聽到(dao)可(ke)以(yi)通過發(fa)行營(ying)銷模(mo)式經(jing)營(ying)演出劇目時(shi)，半信半疑(yi)，但為了(le)把《太極(ji)傳(chuan)奇》推向全(quan)國，就決定(ding)試一把，結果(guo)沒想(xiang)到(dao)，短短幾個月(yue)時(shi)間(jian)，《太極(ji)傳(chuan)奇》就確定(ding)了(le)全(quan)國巡(xun)演100場計劃，今(jin)年第(di)一階段的(de)30場演出很快全(quan)部落地，我(wo)完全(quan)不用擔心《太極(ji)傳(chuan)奇》的(de)銷路，這種運作模(mo)式對我(wo)們的(de)誘(you)惑力太大了(le)。”
周(zhou)虹給(gei)北京商報記者算了一筆(bi)賬(zhang)，以(yi)(yi)往自己單打獨斗，一次性(xing)和(he)劇院簽約(yue)幾場(chang)演出就不錯(cuo)了，而(er)且需要(yao)和(he)對方反復討價還價。“假設我要(yao)以(yi)(yi)10萬元的(de)價格，讓(rang)某(mou)(mou)部劇在(zai)某(mou)(mou)個城市的(de)大(da)劇院連演5場(chang)，都不一定(ding)有劇場(chang)愿意合作，因為一部劇動輒幾十人上百人的(de)團隊，光是吃住行就是一筆(bi)極大(da)的(de)費用，劇場(chang)在(zai)劇目票房無(wu)法(fa)保(bao)證(zheng)的(de)情況(kuang)下(xia)，自然不愿意冒險，我們(men)的(de)收(shou)入也無(wu)法(fa)保(bao)證(zheng)，所以(yi)(yi)"聯盟(meng)院線"的(de)出現的(de)確(que)很及時。”
事實上，在短(duan)短(duan)一(yi)年(nian)時(shi)間，劇(ju)院聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)已經(jing)通過“聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)院線(xian)”模(mo)式(shi)成功發行多部劇(ju)目(mu)。今年(nian)5月，國(guo)家京(jing)(jing)劇(ju)院經(jing)典(dian)劇(ju)目(mu)《楊門女將(jiang)(jiang)》就通過“聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)院線(xian)”一(yi)次(ci)性在全國(guo)七大劇(ju)場上演(yan)10場，國(guo)家京(jing)(jing)劇(ju)院院長宋(song)官林表示，希望下(xia)一(yi)次(ci)依然與劇(ju)院聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)合作。11月，北(bei)京(jing)(jing)曲劇(ju)團的經(jing)典(dian)作品《駱駝(tuo)祥子》也(ye)將(jiang)(jiang)以同(tong)樣模(mo)式(shi)在全國(guo)上演(yan)100場。
多元化分成保各方利益
“聯盟院線”模(mo)式(shi)之所以獲得業內廣泛(fan)認可，就在于其建(jian)立了(le)一套可靠的利益分(fen)配機制，保證上中下(xia)游各方(fang)利益。作(zuo)為上游制作(zuo)方(fang)，北(bei)京曲(qu)劇團團長孫東興對此也(ye)感(gan)觸(chu)頗(po)深，曲(qu)劇藝術(shu)區域(yu)性特征明顯(xian)，不易形成(cheng)全(quan)國巡(xun)演。
但讓(rang)孫東興(xing)沒(mei)想到的是，劇(ju)團(tuan)(tuan)經典作品《駱(luo)(luo)駝祥子》竟然能夠一次性賣出(chu)100場(chang)，最讓(rang)他(ta)放心的是，不僅演(yan)(yan)(yan)出(chu)場(chang)次落定了(le)，而且(qie)巡(xun)演(yan)(yan)(yan)的收入也有(you)了(le)充(chong)足的保(bao)障。他(ta)向記者(zhe)透(tou)露(lu)，《駱(luo)(luo)駝祥子》巡(xun)演(yan)(yan)(yan)的收入采用了(le)一種(zhong)新模式。舉(ju)例而言，“聯盟院線(xian)”會以每場(chang)固(gu)定的價格(ge)付給北(bei)京(jing)曲劇(ju)團(tuan)(tuan)演(yan)(yan)(yan)出(chu)費用，保(bao)證演(yan)(yan)(yan)出(chu)不賠(pei)本。除此之外，北(bei)京(jing)曲劇(ju)團(tuan)(tuan)還會享受(shou)到每場(chang)演(yan)(yan)(yan)出(chu)30%的票房(fang)保(bao)底分(fen)成(cheng)，如果票房(fang)不佳，也會享有(you)每場(chang)保(bao)底5000元的分(fen)成(cheng)；票房(fang)不錯，就可(ke)按(an)照30%的比例分(fen)得更多票房(fang)收入。“由于雙(shuang)方是第一次合作，所(suo)以《駱(luo)(luo)駝祥子》對于雙(shuang)方而言，只要能夠保(bao)證不賠(pei)本，就很(hen)滿(man)意。”孫東興(xing)表(biao)示。
下游劇場(chang)(chang)(chang)也獲得利益保障。杭州劇院總經理柯朝平表示，“聯盟院線”最大的(de)(de)(de)好(hao)(hao)處就是(shi)通過規模化(hua)運(yun)行，大幅(fu)降(jiang)低了優質劇目巡演(yan)的(de)(de)(de)成(cheng)本，從而(er)使(shi)得劇場(chang)(chang)(chang)能夠減輕(qing)壓力(li)，獲得更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)收入。以《楊門女將(jiang)》為例，如果杭州劇院單獨(du)邀請其(qi)過來演(yan)出，那么一(yi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)成(cheng)本達(da)到(dao)25萬元。但通過“聯盟院線”模式，每場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)演(yan)出成(cheng)本可以壓縮一(yi)半，成(cheng)本的(de)(de)(de)降(jiang)低源(yuan)于《楊門女將(jiang)》7個劇場(chang)(chang)(chang)10場(chang)(chang)(chang)演(yan)出實現(xian)規模化(hua)后的(de)(de)(de)成(cheng)本攤薄。
作(zuo)為連(lian)接上下游的(de)“聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)線(xian)(xian)”，也(ye)(ye)可(ke)以通(tong)過(guo)多渠道(dao)獲(huo)利。李(li)健(jian)透露(lu)，“聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)線(xian)(xian)”的(de)利益獲(huo)取(qu)渠道(dao)主要(yao)有兩大類，一(yi)是(shi)(shi)各劇(ju)(ju)(ju)團會向(xiang)“聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)線(xian)(xian)”支付一(yi)筆(bi)發行(xing)營銷(xiao)費用(yong)(yong)，用(yong)(yong)于劇(ju)(ju)(ju)目在全國的(de)發行(xing)推廣；二是(shi)(shi)“聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)線(xian)(xian)”可(ke)以通(tong)過(guo)和劇(ju)(ju)(ju)場進(jin)行(xing)票(piao)房分(fen)成(cheng)、劇(ju)(ju)(ju)目采(cai)購(gou)的(de)模式(shi)獲(huo)得收入。“例(li)(li)如，"聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)線(xian)(xian)"可(ke)以與劇(ju)(ju)(ju)場對(dui)票(piao)房按照一(yi)定(ding)(ding)比例(li)(li)分(fen)成(cheng)；此外，劇(ju)(ju)(ju)場也(ye)(ye)可(ke)以向(xiang)"聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)線(xian)(xian)"支付一(yi)筆(bi)采(cai)購(gou)費用(yong)(yong)，用(yong)(yong)于購(gou)買(mai)一(yi)定(ding)(ding)場次演出；另(ling)外，"聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)線(xian)(xian)"也(ye)(ye)會以向(xiang)院(yuan)團買(mai)斷若干場次劇(ju)(ju)(ju)目的(de)形式(shi)，和劇(ju)(ju)(ju)場進(jin)行(xing)分(fen)成(cheng)合(he)作(zuo)。”
“1+2”計劃實現院線實體化
在(zai)(zai)李健看來，未來實現(xian)院(yuan)(yuan)線(xian)實體化是大勢所趨，“聯盟(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)”畢(bi)竟是一個虛(xu)擬概念。因此，他(ta)們正在(zai)(zai)籌(chou)劃“1+2”的(de)(de)聯盟(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)拓(tuo)展(zhan)模(mo)式。"1+2"分兩(liang)個層(ceng)面：第(di)一個層(ceng)面，在(zai)(zai)未來兩(liang)三年，"聯盟(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)"將(jiang)通過投資、合作、共同經營的(de)(de)模(mo)式，在(zai)(zai)全國拓(tuo)展(zhan)3個1000座左(zuo)右的(de)(de)大劇(ju)(ju)(ju)場(chang)，在(zai)(zai)北京地(di)區(qu)完成一個、在(zai)(zai)全國其他(ta)城市完成兩(liang)個劇(ju)(ju)(ju)場(chang)；第(di)二個層(ceng)面，即在(zai)(zai)北京形成一個千人大劇(ju)(ju)(ju)場(chang)和兩(liang)個專業小劇(ju)(ju)(ju)場(chang)的(de)(de)"1+2"模(mo)式。”李健表示(shi)。
李健透(tou)露，在(zai)北京(jing)目(mu)前他(ta)們已經在(zai)跟包括中國(guo)評劇院、民(min)族文化(hua)宮在(zai)內的(de)(de)多家(jia)劇場談合作，他(ta)同(tong)時表示，未(wei)來在(zai)北京(jing)的(de)(de)兩(liang)個特色小劇場將會(hui)分(fen)別(bie)以戲(xi)(xi)曲和音(yin)樂(le)劇為主題。“之所(suo)以會(hui)選擇(ze)戲(xi)(xi)曲和音(yin)樂(le)劇這么小眾的(de)(de)藝(yi)術(shu)形(xing)式做主題劇場，其實我們做過市(shi)(shi)場分(fen)析，目(mu)前全(quan)國(guo)超過一半的(de)(de)藝(yi)術(shu)團(tuan)體都是各類戲(xi)(xi)曲、戲(xi)(xi)劇團(tuan)體，國(guo)家(jia)扶持力度大，市(shi)(shi)場空間也(ye)廣闊。隨著都市(shi)(shi)白領對演出品質的(de)(de)要求(qiu)提升，音(yin)樂(le)劇這種(zhong)高端藝(yi)術(shu)形(xing)式也(ye)會(hui)備受青睞。”
此(ci)(ci)外(wai)，“聯(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)線”未來的(de)主營(ying)(ying)(ying)方向(xiang)將集中在“專(zhuan)業(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)發行、集中采購發行和自主出(chu)品運營(ying)(ying)(ying)”。李(li)健解釋(shi)，現在更多是在做專(zhuan)業(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)發行，而集中采購劇(ju)目模(mo)式是指聯(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)線出(chu)資購買一些已經在市(shi)(shi)場(chang)上口碑和票房(fang)不錯的(de)演(yan)(yan)(yan)出(chu)一定場(chang)次，再分銷(xiao)到(dao)旗下的(de)各(ge)(ge)個劇(ju)場(chang)。聯(lian)盟(meng)定制劇(ju)目模(mo)式則是聯(lian)盟(meng)院(yuan)(yuan)線根據市(shi)(shi)場(chang)需求，向(xiang)演(yan)(yan)(yan)出(chu)團體投資、制作演(yan)(yan)(yan)出(chu)劇(ju)目，并推向(xiang)各(ge)(ge)個劇(ju)場(chang)，由此(ci)(ci)獲得(de)劇(ju)目投資、劇(ju)院(yuan)(yuan)票房(fang)分成兩項收入。
道略文化產(chan)業研究中心(xin)咨詢(xun)總監毛修炳表示，“聯盟(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)”模(mo)式是(shi)為適合我國演(yan)出市(shi)場(chang)而獨有的(de)(de)(de)一種模(mo)式。這(zhe)種運作(zuo)模(mo)式具有可行性，但需要(yao)注意的(de)(de)(de)是(shi)，能(neng)否(fou)找(zhao)到足夠(gou)(gou)優質的(de)(de)(de)內容資源，將是(shi)影(ying)響其運行的(de)(de)(de)核心(xin)因素(su)。“目前演(yan)出市(shi)場(chang)上缺乏具有足夠(gou)(gou)市(shi)場(chang)影(ying)響力的(de)(de)(de)精(jing)品(pin)佳作(zuo)，如果上游的(de)(de)(de)演(yan)出作(zuo)品(pin)分量不(bu)夠(gou)(gou)，那么即便(bian)是(shi)中游的(de)(de)(de)發行營(ying)銷(xiao)做得再好(hao)，下游的(de)(de)(de)劇(ju)場(chang)也缺乏足夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)信(xin)心(xin)去承接這(zhe)些(xie)劇(ju)目。所以，要(yao)想讓"聯盟(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)"發揮作(zuo)用，在(zai)前期必須要(yao)以代理知名作(zuo)品(pin)為主，尤(you)其是(shi)市(shi)場(chang)認可度更高(gao)的(de)(de)(de)話劇(ju)、音(yin)樂絕和兒童劇(ju)，然后逐漸擴大范疇，穩扎(zha)穩打，最(zui)終(zhong)才(cai)能(neng)獲得市(shi)場(chang)收益，并(bing)且讓發行營(ying)銷(xiao)環(huan)節穩固下來。”
（來源(yuan)：北京商報記者 陳(chen)杰(jie)） |
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