10月11日，由(you)知名導演(yan)(yan)陳維亞制(zhi)作(zuo)、河南歌(ge)舞演(yan)(yan)藝集團出(chu)品的(de)舞劇《太極(ji)傳(chuan)奇》在湖北劇院首(shou)演(yan)(yan)。這部(bu)原創(chuang)舞劇采取(qu)了“聯(lian)(lian)盟(meng)院線”的(de)全(quan)新發行營銷模式，即通(tong)過(guo)專(zhuan)業發行營銷機(ji)構(gou)，在全(quan)國(guo)(guo)幾十家劇場(chang)(chang)(chang)一(yi)次性排演(yan)(yan)100場(chang)(chang)(chang)，從而將院團和劇場(chang)(chang)(chang)有效對(dui)接，產業鏈上下游都獲得不(bu)菲收(shou)益。作(zuo)為這種模式的(de)推動者，中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際(ji)演(yan)(yan)出(chu)劇院聯(lian)(lian)盟(meng)（以下簡(jian)稱“劇院聯(lian)(lian)盟(meng)”）希望通(tong)過(guo)“聯(lian)(lian)盟(meng)院線”模式，可(ke)以讓演(yan)(yan)出(chu)像(xiang)電影一(yi)樣進行專(zhuan)業發行營銷，破(po)冰演(yan)(yan)出(chu)市場(chang)(chang)(chang)寒冬(dong)。
一次簽約100場的“小奇跡”
當《太(tai)極(ji)(ji)傳奇(qi)》10月11日在(zai)湖北首演(yan)成功時(shi)，作(zuo)為出(chu)品(pin)方，河南歌舞演(yan)藝集(ji)團董事長周虹(hong)興奮(fen)之情溢(yi)于(yu)言表，但(dan)更(geng)(geng)讓他高興的(de)(de)是，《太(tai)極(ji)(ji)傳奇(qi)》已經通過(guo)全(quan)(quan)(quan)新的(de)(de)“聯盟(meng)院線(xian)”發行營銷模式，簽約(yue)了(le)(le)一(yi)(yi)整年100場的(de)(de)全(quan)(quan)(quan)國巡演(yan)，相比較此前(qian)為了(le)(le)一(yi)(yi)部(bu)劇能夠在(zai)全(quan)(quan)(quan)國更(geng)(geng)多劇場上演(yan)，自己四處奔(ben)波、苦(ku)口婆心(xin)、討(tao)價還價的(de)(de)被動狀態，此次可謂一(yi)(yi)個(ge)小小的(de)(de)奇(qi)跡。
作為“聯盟院線(xian)”模式(shi)的(de)發(fa)起方，劇(ju)院聯盟負責人李健向北京商報記者解釋，所謂“聯盟院(yuan)線”模(mo)式(shi)(shi)，通俗講就(jiu)是借鑒電影的發行模(mo)式(shi)(shi)來操作演(yan)(yan)出劇(ju)目。以《太極傳奇(qi)》為例，制作方(fang)河南歌舞(wu)演(yan)(yan)藝(yi)集團不用自己費力尋找劇(ju)場(chang)，只需(xu)要和(he)(he)劇(ju)院(yuan)聯盟簽署協議，再由劇(ju)院(yuan)聯盟整合全國數(shu)百家劇(ju)場(chang)，挑(tiao)出適合《太極傳奇(qi)》上演(yan)(yan)的劇(ju)場(chang)承接演(yan)(yan)出即可。在這種模(mo)式(shi)(shi)下，制作方(fang)和(he)(he)劇(ju)場(chang)各司其(qi)職、各得其(qi)所。
談(tan)及此次(ci)合(he)作(zuo)，周虹笑談(tan)也經歷一(yi)番糾結。“我(wo)第(di)(di)一(yi)次(ci)聽到(dao)可以通過發行(xing)營銷模(mo)式經營演出劇目時(shi)，半信半疑，但為了(le)(le)把《太極(ji)傳(chuan)奇(qi)》推(tui)向全(quan)國(guo)，就決定試一(yi)把，結果沒想(xiang)到(dao)，短短幾個月時(shi)間(jian)，《太極(ji)傳(chuan)奇(qi)》就確(que)定了(le)(le)全(quan)國(guo)巡(xun)演100場計劃，今年第(di)(di)一(yi)階(jie)段(duan)的30場演出很快全(quan)部(bu)落(luo)地，我(wo)完全(quan)不用擔心(xin)《太極(ji)傳(chuan)奇(qi)》的銷路，這種(zhong)運作(zuo)模(mo)式對我(wo)們的誘惑力(li)太大(da)了(le)(le)。”
周(zhou)虹給北(bei)京商報記者算(suan)了一(yi)筆(bi)賬，以(yi)往自己單打獨斗(dou)，一(yi)次性和劇院(yuan)簽約幾場演出(chu)就不(bu)錯了，而且需要和對方(fang)反(fan)復討價還價。“假設我(wo)要以(yi)10萬元的(de)(de)價格，讓某部劇在某個城市的(de)(de)大劇院(yuan)連(lian)演5場，都不(bu)一(yi)定有劇場愿(yuan)意合作，因為(wei)一(yi)部劇動(dong)輒(zhe)幾十(shi)人上百人的(de)(de)團隊，光是(shi)吃住行就是(shi)一(yi)筆(bi)極大的(de)(de)費(fei)用，劇場在劇目票房無法(fa)保證(zheng)的(de)(de)情況下，自然(ran)不(bu)愿(yuan)意冒險，我(wo)們的(de)(de)收入(ru)也無法(fa)保證(zheng)，所以(yi)"聯盟(meng)院(yuan)線(xian)"的(de)(de)出(chu)現的(de)(de)確很及時(shi)。”
事實上，在(zai)短短一(yi)(yi)年時間，劇(ju)院(yuan)(yuan)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)已經(jing)通過(guo)“聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線”模式成功發行多部(bu)劇(ju)目(mu)。今年5月，國家(jia)京(jing)劇(ju)院(yuan)(yuan)經(jing)典劇(ju)目(mu)《楊門女(nv)將》就通過(guo)“聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線”一(yi)(yi)次(ci)性在(zai)全國七大(da)劇(ju)場上演(yan)10場，國家(jia)京(jing)劇(ju)院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長宋官(guan)林表(biao)示，希望下一(yi)(yi)次(ci)依然與劇(ju)院(yuan)(yuan)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)合(he)作。11月，北京(jing)曲劇(ju)團的經(jing)典作品《駱駝祥(xiang)子》也將以同樣模式在(zai)全國上演(yan)100場。
多元化分成保各方利益
“聯盟(meng)院(yuan)線”模式之所(suo)以獲得業內廣泛認可，就在于其建(jian)立了(le)一套可靠的利益(yi)分(fen)配機制，保證上中下游(you)各方利益(yi)。作為(wei)上游(you)制作方，北京曲劇團(tuan)團(tuan)長孫(sun)東(dong)興對此也感觸頗(po)深(shen)，曲劇藝術區(qu)域性特征明顯，不易形(xing)成(cheng)全(quan)國(guo)巡演(yan)。
但讓孫東興(xing)沒想到的(de)(de)是，劇(ju)團(tuan)經典作品《駱駝(tuo)祥子》竟然能夠一(yi)次性賣(mai)出100場，最(zui)讓他放心的(de)(de)是，不(bu)(bu)僅(jin)演出場次落定了(le)(le)，而且巡演的(de)(de)收(shou)入也有了(le)(le)充(chong)足的(de)(de)保(bao)障(zhang)。他向(xiang)記者透露，《駱駝(tuo)祥子》巡演的(de)(de)收(shou)入采用了(le)(le)一(yi)種新模式。舉(ju)例而言(yan)，“聯盟院線”會(hui)以(yi)每場固定的(de)(de)價格付給北京(jing)曲劇(ju)團(tuan)演出費(fei)用，保(bao)證(zheng)演出不(bu)(bu)賠本(ben)。除此之外(wai)，北京(jing)曲劇(ju)團(tuan)還(huan)會(hui)享(xiang)受到每場演出30%的(de)(de)票房(fang)(fang)保(bao)底分成(cheng)，如果票房(fang)(fang)不(bu)(bu)佳，也會(hui)享(xiang)有每場保(bao)底5000元(yuan)的(de)(de)分成(cheng)；票房(fang)(fang)不(bu)(bu)錯，就可按照(zhao)30%的(de)(de)比例分得更多票房(fang)(fang)收(shou)入。“由于雙方(fang)是第(di)一(yi)次合作，所以(yi)《駱駝(tuo)祥子》對于雙方(fang)而言(yan)，只要(yao)能夠保(bao)證(zheng)不(bu)(bu)賠本(ben)，就很滿意。”孫東興(xing)表示。
下游(you)劇(ju)場(chang)也獲得(de)利益保障。杭州劇(ju)院(yuan)總經理柯朝平表示，“聯盟院(yuan)線”最大(da)的好(hao)處就是通過(guo)(guo)規模(mo)化運行，大(da)幅降低了優質劇(ju)目巡演的成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)，從而使得(de)劇(ju)場(chang)能夠減輕壓力，獲得(de)更好(hao)的收(shou)入(ru)。以(yi)《楊門女將》為例(li)，如果杭州劇(ju)院(yuan)單(dan)獨(du)邀(yao)請其過(guo)(guo)來演出，那么一場(chang)的成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)達到25萬元。但通過(guo)(guo)“聯盟院(yuan)線”模(mo)式，每場(chang)的演出成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)可以(yi)壓縮一半，成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)的降低源于《楊門女將》7個劇(ju)場(chang)10場(chang)演出實(shi)現規模(mo)化后的成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)攤薄。
作(zuo)為連接上下游的(de)(de)“聯盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)”，也(ye)(ye)可以(yi)通過多渠道(dao)獲利。李健(jian)透露，“聯盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)”的(de)(de)利益(yi)獲取渠道(dao)主要有(you)兩大類，一(yi)是(shi)各(ge)劇(ju)(ju)團會向“聯盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)”支付一(yi)筆發行營(ying)銷(xiao)費用，用于(yu)(yu)劇(ju)(ju)目(mu)(mu)在全國的(de)(de)發行推(tui)廣；二是(shi)“聯盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)”可以(yi)通過和劇(ju)(ju)場進(jin)行票房(fang)分成、劇(ju)(ju)目(mu)(mu)采購(gou)的(de)(de)模式(shi)獲得收入。“例如，"聯盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)"可以(yi)與劇(ju)(ju)場對票房(fang)按照一(yi)定(ding)比(bi)例分成；此外，劇(ju)(ju)場也(ye)(ye)可以(yi)向"聯盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)"支付一(yi)筆采購(gou)費用，用于(yu)(yu)購(gou)買一(yi)定(ding)場次演出；另外，"聯盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)"也(ye)(ye)會以(yi)向院(yuan)(yuan)團買斷若干場次劇(ju)(ju)目(mu)(mu)的(de)(de)形式(shi)，和劇(ju)(ju)場進(jin)行分成合作(zuo)。”
“1+2”計劃實現院線實體化
在(zai)李(li)健看(kan)來，未(wei)來實(shi)現(xian)院(yuan)線實(shi)體化是(shi)大勢所趨，“聯盟(meng)院(yuan)線”畢竟是(shi)一個(ge)(ge)虛擬概念(nian)。因此(ci)，他們正在(zai)籌劃“1+2”的聯盟(meng)院(yuan)線拓展模(mo)式。"1+2"分兩(liang)個(ge)(ge)層面：第一個(ge)(ge)層面，在(zai)未(wei)來兩(liang)三年(nian)，"聯盟(meng)院(yuan)線"將通過投(tou)資(zi)、合作、共同經營的模(mo)式，在(zai)全國拓展3個(ge)(ge)1000座左右的大劇(ju)(ju)場，在(zai)北(bei)京地區完(wan)成(cheng)一個(ge)(ge)、在(zai)全國其(qi)他城(cheng)市完(wan)成(cheng)兩(liang)個(ge)(ge)劇(ju)(ju)場；第二(er)個(ge)(ge)層面，即(ji)在(zai)北(bei)京形成(cheng)一個(ge)(ge)千(qian)人大劇(ju)(ju)場和兩(liang)個(ge)(ge)專(zhuan)業(ye)小劇(ju)(ju)場的"1+2"模(mo)式。”李(li)健表示。
李(li)健透露，在(zai)北京(jing)目前(qian)他們已經在(zai)跟(gen)包括中國評劇(ju)院、民族(zu)文化宮在(zai)內的多家(jia)(jia)劇(ju)場(chang)談合作(zuo)，他同時表示，未來(lai)在(zai)北京(jing)的兩個特色小劇(ju)場(chang)將會(hui)分(fen)別(bie)以(yi)(yi)戲(xi)(xi)(xi)曲和音樂(le)劇(ju)為(wei)主題。“之所以(yi)(yi)會(hui)選(xuan)擇戲(xi)(xi)(xi)曲和音樂(le)劇(ju)這么小眾的藝(yi)術形式(shi)做主題劇(ju)場(chang)，其實我(wo)們做過市(shi)(shi)場(chang)分(fen)析(xi)，目前(qian)全國超過一半(ban)的藝(yi)術團(tuan)體都(dou)是各類(lei)戲(xi)(xi)(xi)曲、戲(xi)(xi)(xi)劇(ju)團(tuan)體，國家(jia)(jia)扶(fu)持(chi)力(li)度大，市(shi)(shi)場(chang)空間也(ye)廣闊。隨(sui)著都(dou)市(shi)(shi)白領對演出品質的要求(qiu)提升，音樂(le)劇(ju)這種高端藝(yi)術形式(shi)也(ye)會(hui)備受青睞。”
此外(wai)，“聯盟院(yuan)(yuan)線(xian)”未來(lai)的(de)主(zhu)營(ying)方(fang)向將集中在(zai)“專業營(ying)銷發行、集中采購發行和(he)(he)自主(zhu)出(chu)品(pin)運(yun)營(ying)”。李健解釋，現在(zai)更(geng)多是在(zai)做專業營(ying)銷發行，而集中采購劇(ju)目(mu)(mu)模(mo)式(shi)是指(zhi)聯盟院(yuan)(yuan)線(xian)出(chu)資(zi)購買一(yi)些已經在(zai)市場上(shang)口碑和(he)(he)票房不錯的(de)演(yan)出(chu)一(yi)定(ding)場次，再分(fen)銷到(dao)旗下(xia)的(de)各(ge)個劇(ju)場。聯盟定(ding)制劇(ju)目(mu)(mu)模(mo)式(shi)則是聯盟院(yuan)(yuan)線(xian)根據市場需求(qiu)，向演(yan)出(chu)團體投資(zi)、制作演(yan)出(chu)劇(ju)目(mu)(mu)，并(bing)推向各(ge)個劇(ju)場，由此獲(huo)得(de)劇(ju)目(mu)(mu)投資(zi)、劇(ju)院(yuan)(yuan)票房分(fen)成兩項收入。
道(dao)略(lve)文(wen)化產業研(yan)究中(zhong)心咨詢(xun)總監毛修炳表示(shi)，“聯盟院線”模(mo)式是(shi)為(wei)適(shi)合我國演(yan)出市場(chang)(chang)而獨有的(de)一(yi)種(zhong)(zhong)模(mo)式。這(zhe)種(zhong)(zhong)運作模(mo)式具(ju)(ju)有可(ke)行性(xing)，但需要(yao)(yao)注意的(de)是(shi)，能否找到足(zu)夠(gou)優質的(de)內容資源，將是(shi)影響其運行的(de)核心因素。“目(mu)前演(yan)出市場(chang)(chang)上(shang)缺乏具(ju)(ju)有足(zu)夠(gou)市場(chang)(chang)影響力(li)的(de)精(jing)品(pin)佳作，如果上(shang)游(you)的(de)演(yan)出作品(pin)分量(liang)不夠(gou)，那么即(ji)便(bian)是(shi)中(zhong)游(you)的(de)發行營銷做得再好(hao)，下游(you)的(de)劇場(chang)(chang)也缺乏足(zu)夠(gou)的(de)信心去(qu)承接這(zhe)些劇目(mu)。所(suo)以，要(yao)(yao)想讓(rang)(rang)"聯盟院線"發揮作用，在前期(qi)必須要(yao)(yao)以代理知名作品(pin)為(wei)主，尤其是(shi)市場(chang)(chang)認可(ke)度(du)更(geng)高的(de)話劇、音樂絕和兒(er)童(tong)劇，然后逐漸擴大范疇，穩(wen)扎穩(wen)打(da)，最終才能獲得市場(chang)(chang)收益，并且讓(rang)(rang)發行營銷環節(jie)穩(wen)固下來(lai)。”
（來源：北京商報(bao)記者 陳杰） |
微信掃一掃