10月11日，由知名(ming)導演陳(chen)維(wei)亞制(zhi)作(zuo)、河南(nan)歌舞演藝集(ji)團出(chu)(chu)(chu)品的(de)舞劇(ju)(ju)《太極傳奇》在湖北劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)首演。這(zhe)部原創舞劇(ju)(ju)采取了(le)“聯盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)”的(de)全新發行(xing)(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)模式(shi)(shi)，即通過專(zhuan)業發行(xing)(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)機構，在全國(guo)幾十(shi)家(jia)劇(ju)(ju)場(chang)一(yi)次性排演100場(chang)，從(cong)而(er)將院(yuan)(yuan)團和劇(ju)(ju)場(chang)有效對接，產業鏈上下游都獲得不菲(fei)收益。作(zuo)為這(zhe)種模式(shi)(shi)的(de)推動者，中國(guo)國(guo)際(ji)演出(chu)(chu)(chu)劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)聯盟(meng)(meng)（以(yi)下簡稱(cheng)“劇(ju)(ju)院(yuan)(yuan)聯盟(meng)(meng)”）希望通過“聯盟(meng)(meng)院(yuan)(yuan)線(xian)”模式(shi)(shi)，可以(yi)讓演出(chu)(chu)(chu)像電影一(yi)樣進行(xing)(xing)專(zhuan)業發行(xing)(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)，破冰(bing)演出(chu)(chu)(chu)市場(chang)寒冬。
一(yi)次簽約100場的“小奇跡”
當《太極傳奇》10月(yue)11日在湖北首(shou)演(yan)成功時，作為出品(pin)方(fang)，河南歌舞演(yan)藝集團董事長(chang)周虹興(xing)(xing)奮之情溢(yi)于言(yan)表，但更讓他高(gao)興(xing)(xing)的(de)(de)是，《太極傳奇》已經通過全新的(de)(de)“聯盟院線(xian)”發行營銷模式，簽約了(le)一(yi)整年100場的(de)(de)全國(guo)巡演(yan)，相比較(jiao)此前為了(le)一(yi)部劇(ju)能夠在全國(guo)更多劇(ju)場上演(yan)，自己四處奔波、苦口婆心(xin)、討價還價的(de)(de)被動(dong)狀態(tai)，此次可謂一(yi)個小(xiao)小(xiao)的(de)(de)奇跡。
作(zuo)為(wei)“聯(lian)盟(meng)院(yuan)線”模式的發(fa)起方，劇(ju)院(yuan)聯(lian)盟(meng)負責人李健向北京商報記者解釋(shi)，所(suo)謂“聯(lian)盟(meng)(meng)院線”模式(shi)，通(tong)俗講就(jiu)是借鑒電影的發行模式(shi)來操作(zuo)演(yan)(yan)出劇(ju)(ju)目。以《太極傳奇》為例，制作(zuo)方河南歌舞演(yan)(yan)藝集團不用自己費(fei)力尋(xun)找(zhao)劇(ju)(ju)場(chang)，只(zhi)需要和(he)(he)劇(ju)(ju)院聯(lian)盟(meng)(meng)簽署協議(yi)，再(zai)由劇(ju)(ju)院聯(lian)盟(meng)(meng)整(zheng)合(he)全國數百(bai)家(jia)劇(ju)(ju)場(chang)，挑(tiao)出適合(he)《太極傳奇》上演(yan)(yan)的劇(ju)(ju)場(chang)承接(jie)演(yan)(yan)出即(ji)可。在這種(zhong)模式(shi)下(xia)，制作(zuo)方和(he)(he)劇(ju)(ju)場(chang)各(ge)司(si)其職(zhi)、各(ge)得其所(suo)。
談及此次合(he)作，周虹(hong)笑談也經歷(li)一(yi)番糾結。“我第(di)一(yi)次聽到(dao)可以通過發行營(ying)銷模式經營(ying)演(yan)出(chu)劇目時，半信半疑，但為了(le)(le)把《太極傳(chuan)奇》推向全國(guo)，就(jiu)決定試一(yi)把，結果沒想到(dao)，短短幾個月時間，《太極傳(chuan)奇》就(jiu)確定了(le)(le)全國(guo)巡演(yan)100場計劃，今年第(di)一(yi)階段的(de)30場演(yan)出(chu)很快全部落地(di)，我完(wan)全不用擔心《太極傳(chuan)奇》的(de)銷路，這種(zhong)運(yun)作模式對我們的(de)誘惑力太大了(le)(le)。”
周虹給(gei)北京商報記者算了一(yi)筆賬(zhang)，以(yi)(yi)往自己單(dan)打獨斗，一(yi)次性和劇(ju)院簽約幾場(chang)演出就不錯了，而且需要和對(dui)方(fang)反(fan)復討(tao)價還價。“假設我要以(yi)(yi)10萬元的(de)(de)(de)價格，讓某(mou)部劇(ju)在(zai)某(mou)個城市的(de)(de)(de)大劇(ju)院連(lian)演5場(chang)，都(dou)不一(yi)定有劇(ju)場(chang)愿意合作，因為一(yi)部劇(ju)動(dong)輒幾十人(ren)上(shang)百(bai)人(ren)的(de)(de)(de)團隊，光是吃住(zhu)行就是一(yi)筆極(ji)大的(de)(de)(de)費用(yong)，劇(ju)場(chang)在(zai)劇(ju)目票房無法(fa)保證(zheng)的(de)(de)(de)情況下(xia)，自然(ran)不愿意冒險，我們的(de)(de)(de)收入也無法(fa)保證(zheng)，所以(yi)(yi)"聯盟院線(xian)"的(de)(de)(de)出現的(de)(de)(de)確很(hen)及時。”
事實上，在(zai)短短一年時間，劇(ju)院聯(lian)盟(meng)已經(jing)(jing)通過(guo)“聯(lian)盟(meng)院線”模式(shi)成功發行多部劇(ju)目(mu)。今年5月(yue)，國家(jia)京劇(ju)院經(jing)(jing)典劇(ju)目(mu)《楊門(men)女將》就(jiu)通過(guo)“聯(lian)盟(meng)院線”一次性(xing)在(zai)全國七(qi)大(da)劇(ju)場(chang)上演10場(chang)，國家(jia)京劇(ju)院院長宋官林表示，希望下一次依然與(yu)劇(ju)院聯(lian)盟(meng)合作。11月(yue)，北京曲(qu)劇(ju)團的經(jing)(jing)典作品《駱駝(tuo)祥(xiang)子》也將以同樣模式(shi)在(zai)全國上演100場(chang)。
多元化分成保各方利益
“聯盟院線”模式之所以獲得業內廣泛認可，就(jiu)在于其建立了一套可靠的利益(yi)分配機制(zhi)，保證上中下游(you)各方(fang)利益(yi)。作(zuo)為上游(you)制(zhi)作(zuo)方(fang)，北京曲(qu)劇團團長孫東興對此(ci)也感(gan)觸頗深，曲(qu)劇藝術區域性特(te)征明顯，不易形成(cheng)全國巡演。
但讓(rang)孫東興(xing)沒想到(dao)的(de)是(shi)，劇團(tuan)經典(dian)作品《駱(luo)駝(tuo)祥子》竟然(ran)能夠(gou)(gou)一(yi)(yi)次(ci)性賣出100場，最讓(rang)他放心的(de)是(shi)，不(bu)僅演(yan)出場次(ci)落定(ding)了，而(er)且(qie)巡(xun)演(yan)的(de)收入也(ye)有(you)(you)了充足的(de)保障。他向(xiang)記者透露，《駱(luo)駝(tuo)祥子》巡(xun)演(yan)的(de)收入采用了一(yi)(yi)種新(xin)模式(shi)。舉例而(er)言，“聯盟院線”會(hui)(hui)以每場固定(ding)的(de)價格付給北(bei)(bei)京曲劇團(tuan)演(yan)出費用，保證演(yan)出不(bu)賠(pei)(pei)本(ben)。除(chu)此(ci)之外，北(bei)(bei)京曲劇團(tuan)還會(hui)(hui)享(xiang)受到(dao)每場演(yan)出30%的(de)票房(fang)(fang)保底(di)分(fen)成，如果票房(fang)(fang)不(bu)佳，也(ye)會(hui)(hui)享(xiang)有(you)(you)每場保底(di)5000元的(de)分(fen)成；票房(fang)(fang)不(bu)錯，就(jiu)可按(an)照30%的(de)比例分(fen)得更多票房(fang)(fang)收入。“由(you)于(yu)雙方(fang)是(shi)第(di)一(yi)(yi)次(ci)合作，所以《駱(luo)駝(tuo)祥子》對于(yu)雙方(fang)而(er)言，只要能夠(gou)(gou)保證不(bu)賠(pei)(pei)本(ben)，就(jiu)很(hen)滿意。”孫東興(xing)表示。
下(xia)游劇(ju)場(chang)(chang)也獲得利益(yi)保障。杭(hang)州劇(ju)院總經理柯朝(chao)平表示，“聯盟院線”最大的好(hao)處就是通(tong)過(guo)規模(mo)化運(yun)行，大幅降低了(le)優質(zhi)劇(ju)目巡(xun)演(yan)的成本(ben)(ben)，從而使得劇(ju)場(chang)(chang)能(neng)夠減(jian)輕壓(ya)力，獲得更好(hao)的收入。以《楊門女(nv)將(jiang)》為例，如果杭(hang)州劇(ju)院單獨邀(yao)請其過(guo)來演(yan)出(chu)，那么一場(chang)(chang)的成本(ben)(ben)達(da)到(dao)25萬元。但通(tong)過(guo)“聯盟院線”模(mo)式，每場(chang)(chang)的演(yan)出(chu)成本(ben)(ben)可以壓(ya)縮(suo)一半(ban)，成本(ben)(ben)的降低源于《楊門女(nv)將(jiang)》7個劇(ju)場(chang)(chang)10場(chang)(chang)演(yan)出(chu)實現規模(mo)化后的成本(ben)(ben)攤薄。
作為連接上(shang)下(xia)游的(de)“聯(lian)盟院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)(xian)”，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)通過多渠道獲(huo)利。李健(jian)透露，“聯(lian)盟院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)(xian)”的(de)利益獲(huo)取渠道主要有兩(liang)大類，一(yi)是各劇(ju)(ju)團會向“聯(lian)盟院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)(xian)”支付(fu)一(yi)筆(bi)發(fa)行營(ying)銷費用(yong)，用(yong)于劇(ju)(ju)目在全國的(de)發(fa)行推廣；二是“聯(lian)盟院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)(xian)”可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)通過和(he)劇(ju)(ju)場(chang)進行票(piao)房分成、劇(ju)(ju)目采(cai)購的(de)模式獲(huo)得收(shou)入。“例(li)如，"聯(lian)盟院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)(xian)"可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)與劇(ju)(ju)場(chang)對票(piao)房按照(zhao)一(yi)定比例(li)分成；此外，劇(ju)(ju)場(chang)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)向"聯(lian)盟院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)(xian)"支付(fu)一(yi)筆(bi)采(cai)購費用(yong)，用(yong)于購買一(yi)定場(chang)次演出；另外，"聯(lian)盟院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)(xian)"也(ye)會以(yi)(yi)(yi)向院(yuan)(yuan)團買斷若干場(chang)次劇(ju)(ju)目的(de)形式，和(he)劇(ju)(ju)場(chang)進行分成合作。”
“1+2”計劃實現院線實體化
在(zai)(zai)李(li)健(jian)(jian)看(kan)來，未(wei)來實現院(yuan)線實體化是(shi)大(da)勢所(suo)趨(qu)，“聯(lian)盟院(yuan)線”畢(bi)竟是(shi)一個(ge)(ge)(ge)(ge)虛擬概念。因(yin)此，他們(men)正(zheng)在(zai)(zai)籌(chou)劃“1+2”的(de)(de)聯(lian)盟院(yuan)線拓展模(mo)式(shi)。"1+2"分兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)層(ceng)面(mian)：第一個(ge)(ge)(ge)(ge)層(ceng)面(mian)，在(zai)(zai)未(wei)來兩(liang)(liang)三年(nian)，"聯(lian)盟院(yuan)線"將通過投資、合(he)作(zuo)、共同經營的(de)(de)模(mo)式(shi)，在(zai)(zai)全國拓展3個(ge)(ge)(ge)(ge)1000座(zuo)左右(you)的(de)(de)大(da)劇場，在(zai)(zai)北(bei)京(jing)(jing)地(di)區(qu)完成(cheng)(cheng)一個(ge)(ge)(ge)(ge)、在(zai)(zai)全國其他城市完成(cheng)(cheng)兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)劇場；第二個(ge)(ge)(ge)(ge)層(ceng)面(mian)，即在(zai)(zai)北(bei)京(jing)(jing)形成(cheng)(cheng)一個(ge)(ge)(ge)(ge)千人(ren)大(da)劇場和兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)專(zhuan)業(ye)小劇場的(de)(de)"1+2"模(mo)式(shi)。”李(li)健(jian)(jian)表示。
李健透露，在(zai)北(bei)京(jing)目前他們已經在(zai)跟包括中國(guo)評(ping)劇(ju)院、民族文化宮(gong)在(zai)內的多家劇(ju)場談合作，他同時(shi)表示，未來在(zai)北(bei)京(jing)的兩個特色小(xiao)劇(ju)場將(jiang)會分別以戲(xi)(xi)曲和音(yin)樂劇(ju)為主(zhu)題(ti)。“之所(suo)以會選擇(ze)戲(xi)(xi)曲和音(yin)樂劇(ju)這么小(xiao)眾的藝術形式做主(zhu)題(ti)劇(ju)場，其實我們做過市場分析(xi)，目前全國(guo)超過一半的藝術團體都是各類(lei)戲(xi)(xi)曲、戲(xi)(xi)劇(ju)團體，國(guo)家扶持(chi)力度大，市場空間也(ye)廣闊。隨著(zhu)都市白領對演(yan)出品(pin)質的要(yao)求提升，音(yin)樂劇(ju)這種高端藝術形式也(ye)會備受青睞。”
此(ci)(ci)外，“聯盟院(yuan)線(xian)”未(wei)來(lai)的(de)(de)主(zhu)營(ying)方向(xiang)將集(ji)(ji)中(zhong)在(zai)“專業營(ying)銷發(fa)行(xing)、集(ji)(ji)中(zhong)采(cai)購發(fa)行(xing)和(he)自(zi)主(zhu)出品運(yun)營(ying)”。李健解釋，現在(zai)更多(duo)是(shi)在(zai)做專業營(ying)銷發(fa)行(xing)，而集(ji)(ji)中(zhong)采(cai)購劇(ju)(ju)目模式是(shi)指聯盟院(yuan)線(xian)出資(zi)(zi)購買(mai)一些已經在(zai)市場(chang)(chang)上(shang)口碑和(he)票(piao)房不(bu)錯的(de)(de)演(yan)出一定場(chang)(chang)次，再分銷到(dao)旗下的(de)(de)各個劇(ju)(ju)場(chang)(chang)。聯盟定制(zhi)劇(ju)(ju)目模式則是(shi)聯盟院(yuan)線(xian)根據市場(chang)(chang)需求，向(xiang)演(yan)出團(tuan)體投(tou)資(zi)(zi)、制(zhi)作演(yan)出劇(ju)(ju)目，并(bing)推(tui)向(xiang)各個劇(ju)(ju)場(chang)(chang)，由(you)此(ci)(ci)獲得劇(ju)(ju)目投(tou)資(zi)(zi)、劇(ju)(ju)院(yuan)票(piao)房分成(cheng)兩項收入。
道略文化產業研(yan)究中心(xin)(xin)咨詢總(zong)監(jian)毛修炳(bing)表(biao)示，“聯盟(meng)院(yuan)線”模(mo)式(shi)是為適(shi)合我國演(yan)出市(shi)場而(er)獨(du)有的一種(zhong)模(mo)式(shi)。這(zhe)種(zhong)運作模(mo)式(shi)具有可行(xing)性，但需(xu)要(yao)注意的是，能(neng)否找到足夠(gou)優質的內容資源，將(jiang)是影(ying)響其運行(xing)的核心(xin)(xin)因素。“目(mu)前(qian)演(yan)出市(shi)場上(shang)缺乏具有足夠(gou)市(shi)場影(ying)響力(li)的精(jing)品佳作，如果(guo)上(shang)游的演(yan)出作品分量不夠(gou)，那么即便是中游的發行(xing)營銷做得(de)再好，下(xia)游的劇場也缺乏足夠(gou)的信心(xin)(xin)去承接這(zhe)些劇目(mu)。所以，要(yao)想讓(rang)"聯盟(meng)院(yuan)線"發揮作用，在(zai)前(qian)期必(bi)須(xu)要(yao)以代理知名作品為主，尤其是市(shi)場認可度更(geng)高的話劇、音樂(le)絕和兒童劇，然后逐漸擴(kuo)大范(fan)疇，穩(wen)(wen)扎穩(wen)(wen)打，最終才(cai)能(neng)獲得(de)市(shi)場收益，并且讓(rang)發行(xing)營銷環節(jie)穩(wen)(wen)固下(xia)來(lai)。”
（來源(yuan)：北京商(shang)報記(ji)者 陳杰） |
微信掃一掃