10月11日，由知名導演(yan)(yan)陳維亞制作、河南歌舞演(yan)(yan)藝集團出(chu)品(pin)的舞劇(ju)(ju)(ju)《太極傳奇》在湖北劇(ju)(ju)(ju)院首演(yan)(yan)。這部原創舞劇(ju)(ju)(ju)采取了“聯(lian)盟院線”的全新發(fa)行營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)，即通(tong)(tong)過(guo)專(zhuan)業發(fa)行營(ying)銷(xiao)機構，在全國幾十家劇(ju)(ju)(ju)場一次性排演(yan)(yan)100場，從而將(jiang)院團和劇(ju)(ju)(ju)場有效(xiao)對接，產業鏈上(shang)下(xia)游都獲得(de)不菲收(shou)益(yi)。作為這種(zhong)模(mo)式(shi)的推動者，中國國際演(yan)(yan)出(chu)劇(ju)(ju)(ju)院聯(lian)盟（以(yi)下(xia)簡稱“劇(ju)(ju)(ju)院聯(lian)盟”）希望通(tong)(tong)過(guo)“聯(lian)盟院線”模(mo)式(shi)，可(ke)以(yi)讓演(yan)(yan)出(chu)像電影一樣進行專(zhuan)業發(fa)行營(ying)銷(xiao)，破冰演(yan)(yan)出(chu)市場寒冬。
一次(ci)簽約(yue)100場的“小奇跡”
當《太(tai)極(ji)傳奇(qi)(qi)》10月11日在湖北首演成功時，作為出品方(fang)，河南歌(ge)舞(wu)演藝集(ji)團董事長周(zhou)虹興奮(fen)之情溢于言表，但更讓他高興的(de)(de)是(shi)，《太(tai)極(ji)傳奇(qi)(qi)》已經通(tong)過全新的(de)(de)“聯盟院線(xian)”發行營(ying)銷模式，簽約了一整年100場的(de)(de)全國(guo)(guo)巡演，相比較此前為了一部劇能夠在全國(guo)(guo)更多劇場上演，自己四處(chu)奔波、苦口婆心(xin)、討價還價的(de)(de)被動狀態(tai)，此次可(ke)謂一個小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)(de)奇(qi)(qi)跡。
作為“聯盟院線”模式的(de)發(fa)起方，劇院聯盟負責(ze)人李(li)健向(xiang)北京商報記者(zhe)解釋，所謂(wei)“聯盟院線”模式(shi)，通俗講就是借(jie)鑒電影的發行模式(shi)來操作(zuo)演出劇目。以《太(tai)(tai)極(ji)傳奇》為例，制作(zuo)方(fang)河南歌舞演藝集(ji)團不用自(zi)己費力尋找劇場(chang)，只需要和劇院聯盟簽(qian)署(shu)協議，再由劇院聯盟整合全國(guo)數百家(jia)劇場(chang)，挑出適合《太(tai)(tai)極(ji)傳奇》上演的劇場(chang)承接演出即可。在這種模式(shi)下(xia)，制作(zuo)方(fang)和劇場(chang)各司其(qi)職、各得其(qi)所。
談(tan)及此次合作，周(zhou)虹笑談(tan)也經(jing)歷一番(fan)糾結。“我第一次聽到(dao)可以通過發行(xing)營銷(xiao)模(mo)式經(jing)營演出劇目時，半(ban)信半(ban)疑(yi)，但為了(le)把《太極傳(chuan)奇》推(tui)向全(quan)國，就(jiu)決定試一把，結果沒想到(dao)，短短幾個月時間，《太極傳(chuan)奇》就(jiu)確定了(le)全(quan)國巡演100場(chang)計(ji)劃，今年第一階段的30場(chang)演出很(hen)快全(quan)部(bu)落地，我完(wan)全(quan)不用擔心《太極傳(chuan)奇》的銷(xiao)路，這種運作模(mo)式對(dui)我們的誘惑(huo)力(li)太大(da)了(le)。”
周(zhou)虹給北京商報記(ji)者算了一筆賬，以(yi)往自己(ji)單打獨斗，一次性(xing)和(he)劇院(yuan)(yuan)(yuan)簽(qian)約幾(ji)場(chang)演出(chu)就不(bu)錯了，而且需要和(he)對(dui)方(fang)反復討價還價。“假(jia)設(she)我(wo)要以(yi)10萬元的價格，讓某部劇在某個城市的大(da)(da)劇院(yuan)(yuan)(yuan)連(lian)演5場(chang)，都(dou)不(bu)一定有劇場(chang)愿(yuan)意(yi)合作，因為(wei)一部劇動輒(zhe)幾(ji)十人上百(bai)人的團隊，光是吃住行就是一筆極(ji)大(da)(da)的費(fei)用，劇場(chang)在劇目(mu)票(piao)房無法保(bao)證(zheng)的情況下，自然不(bu)愿(yuan)意(yi)冒險，我(wo)們的收入也無法保(bao)證(zheng)，所以(yi)"聯盟(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線"的出(chu)現的確(que)很及時。”
事(shi)實(shi)上，在短短一年(nian)時(shi)間(jian)，劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)聯盟已經(jing)通過“聯盟院(yuan)(yuan)線”模(mo)式成功(gong)發行多部劇(ju)(ju)(ju)目。今(jin)年(nian)5月(yue)，國家京(jing)劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)經(jing)典劇(ju)(ju)(ju)目《楊(yang)門(men)女將》就通過“聯盟院(yuan)(yuan)線”一次性(xing)在全國七大劇(ju)(ju)(ju)場上演(yan)10場，國家京(jing)劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長宋官林表示(shi)，希(xi)望下(xia)一次依然與劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)(yuan)聯盟合作。11月(yue)，北京(jing)曲劇(ju)(ju)(ju)團的(de)經(jing)典作品《駱駝祥(xiang)子》也(ye)將以(yi)同樣模(mo)式在全國上演(yan)100場。
多元化分成保各方利益
“聯盟院線”模式(shi)之所以獲得業內廣泛(fan)認可，就(jiu)在于其建立了一套可靠的(de)利益分配機制，保證上(shang)中下游各方利益。作為上(shang)游制作方，北京曲(qu)劇團(tuan)團(tuan)長孫(sun)東興(xing)對此也感觸頗深，曲(qu)劇藝(yi)術區域性特征明顯，不易形成(cheng)全國巡演。
但讓孫東興(xing)沒想(xiang)到(dao)的(de)(de)(de)是，劇團(tuan)經典作品《駱駝(tuo)祥(xiang)子》竟然能夠一(yi)(yi)次性賣出100場，最(zui)讓他(ta)放心的(de)(de)(de)是，不僅演出場次落(luo)定了，而(er)(er)且巡演的(de)(de)(de)收入(ru)也(ye)有了充(chong)足的(de)(de)(de)保(bao)障。他(ta)向記者透露，《駱駝(tuo)祥(xiang)子》巡演的(de)(de)(de)收入(ru)采(cai)用了一(yi)(yi)種新模式。舉例(li)而(er)(er)言，“聯盟院線”會(hui)以每場固定的(de)(de)(de)價格付給北京(jing)(jing)曲(qu)(qu)劇團(tuan)演出費用，保(bao)證(zheng)演出不賠(pei)本。除此之外，北京(jing)(jing)曲(qu)(qu)劇團(tuan)還會(hui)享受到(dao)每場演出30%的(de)(de)(de)票(piao)房(fang)保(bao)底分(fen)(fen)成(cheng)，如(ru)果票(piao)房(fang)不佳，也(ye)會(hui)享有每場保(bao)底5000元的(de)(de)(de)分(fen)(fen)成(cheng)；票(piao)房(fang)不錯，就可按照30%的(de)(de)(de)比例(li)分(fen)(fen)得更多票(piao)房(fang)收入(ru)。“由于雙方是第一(yi)(yi)次合作，所以《駱駝(tuo)祥(xiang)子》對于雙方而(er)(er)言，只要能夠保(bao)證(zheng)不賠(pei)本，就很滿意。”孫東興(xing)表(biao)示。
下游(you)劇場(chang)也獲得利(li)益保障。杭(hang)州劇院總(zong)經(jing)理柯朝平表(biao)示，“聯(lian)盟(meng)院線(xian)”最大的(de)好處就是通過規模化(hua)運行，大幅降低了優(you)質劇目巡演的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)，從而使得劇場(chang)能夠減輕壓力，獲得更好的(de)收(shou)入。以《楊(yang)門女將》為例，如果杭(hang)州劇院單獨邀請其(qi)過來演出(chu)(chu)，那么(me)一場(chang)的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)達(da)到25萬(wan)元(yuan)。但通過“聯(lian)盟(meng)院線(xian)”模式，每場(chang)的(de)演出(chu)(chu)成(cheng)(cheng)本(ben)可(ke)以壓縮一半(ban)，成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)降低源于《楊(yang)門女將》7個劇場(chang)10場(chang)演出(chu)(chu)實(shi)現規模化(hua)后的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)攤薄。
作為連接上下游的“聯盟院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)”，也可(ke)以(yi)通過(guo)(guo)多渠(qu)道(dao)獲利(li)。李健透(tou)露，“聯盟院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)”的利(li)益獲取(qu)渠(qu)道(dao)主要有(you)兩大(da)類，一是各劇(ju)團會(hui)向(xiang)“聯盟院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)”支付一筆發行(xing)(xing)營銷費用(yong)，用(yong)于(yu)劇(ju)目在全國的發行(xing)(xing)推廣；二是“聯盟院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)”可(ke)以(yi)通過(guo)(guo)和(he)劇(ju)場進(jin)行(xing)(xing)票房(fang)(fang)分成、劇(ju)目采(cai)購的模式(shi)獲得收入(ru)。“例如，"聯盟院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)"可(ke)以(yi)與劇(ju)場對票房(fang)(fang)按(an)照一定(ding)比例分成；此外，劇(ju)場也可(ke)以(yi)向(xiang)"聯盟院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)"支付一筆采(cai)購費用(yong)，用(yong)于(yu)購買一定(ding)場次演出；另(ling)外，"聯盟院(yuan)(yuan)線(xian)(xian)(xian)"也會(hui)以(yi)向(xiang)院(yuan)(yuan)團買斷若干場次劇(ju)目的形式(shi)，和(he)劇(ju)場進(jin)行(xing)(xing)分成合作。”
“1+2”計劃實現院線實體化
在(zai)李健(jian)看來，未來實現院(yuan)線(xian)實體化是大(da)勢(shi)所(suo)趨(qu)，“聯(lian)盟院(yuan)線(xian)”畢竟是一個虛(xu)擬(ni)概(gai)念。因此，他(ta)們正在(zai)籌劃(hua)“1+2”的聯(lian)盟院(yuan)線(xian)拓(tuo)展(zhan)模式(shi)。"1+2"分兩個層面(mian)：第(di)一個層面(mian)，在(zai)未來兩三年，"聯(lian)盟院(yuan)線(xian)"將通過(guo)投資(zi)、合作(zuo)、共同經營的模式(shi)，在(zai)全(quan)國拓(tuo)展(zhan)3個1000座(zuo)左(zuo)右的大(da)劇(ju)(ju)場，在(zai)北京(jing)地區完(wan)成一個、在(zai)全(quan)國其(qi)他(ta)城市完(wan)成兩個劇(ju)(ju)場；第(di)二(er)個層面(mian)，即在(zai)北京(jing)形成一個千人大(da)劇(ju)(ju)場和(he)兩個專業(ye)小(xiao)劇(ju)(ju)場的"1+2"模式(shi)。”李健(jian)表示。
李健透(tou)露，在北(bei)京(jing)目(mu)(mu)前他們已(yi)經在跟包括中國(guo)評劇院、民族(zu)文化宮在內的(de)(de)(de)多家劇場談合作，他同時表示，未來在北(bei)京(jing)的(de)(de)(de)兩個特色(se)小(xiao)劇場將會(hui)分別以戲(xi)(xi)曲(qu)和音樂劇為(wei)主題。“之所以會(hui)選(xuan)擇戲(xi)(xi)曲(qu)和音樂劇這么小(xiao)眾的(de)(de)(de)藝術(shu)形(xing)式做主題劇場，其實我們做過市(shi)場分析，目(mu)(mu)前全國(guo)超過一半的(de)(de)(de)藝術(shu)團體(ti)都是(shi)各類戲(xi)(xi)曲(qu)、戲(xi)(xi)劇團體(ti)，國(guo)家扶持力度大，市(shi)場空間也廣闊。隨著都市(shi)白領對(dui)演(yan)出品質的(de)(de)(de)要求提升(sheng)，音樂劇這種(zhong)高端藝術(shu)形(xing)式也會(hui)備受青(qing)睞。”
此(ci)(ci)外(wai)，“聯盟院線”未來的(de)(de)主(zhu)(zhu)營方向(xiang)將集(ji)中在“專(zhuan)業營銷發行(xing)、集(ji)中采購發行(xing)和自主(zhu)(zhu)出(chu)品(pin)運營”。李(li)健解釋，現在更多是在做專(zhuan)業營銷發行(xing)，而集(ji)中采購劇(ju)(ju)目模式是指聯盟院線出(chu)資(zi)購買一(yi)(yi)些已經在市場(chang)(chang)上口碑和票房不錯(cuo)的(de)(de)演(yan)出(chu)一(yi)(yi)定(ding)場(chang)(chang)次，再分(fen)(fen)銷到(dao)旗下的(de)(de)各個劇(ju)(ju)場(chang)(chang)。聯盟定(ding)制(zhi)劇(ju)(ju)目模式則是聯盟院線根據市場(chang)(chang)需求(qiu)，向(xiang)演(yan)出(chu)團(tuan)體投資(zi)、制(zhi)作演(yan)出(chu)劇(ju)(ju)目，并推向(xiang)各個劇(ju)(ju)場(chang)(chang)，由(you)此(ci)(ci)獲(huo)得劇(ju)(ju)目投資(zi)、劇(ju)(ju)院票房分(fen)(fen)成兩項收入。
道略文化產業研究中心咨(zi)詢總監毛修炳表示，“聯盟(meng)院(yuan)(yuan)線”模(mo)式(shi)(shi)是(shi)為(wei)適合我國演出市場(chang)(chang)(chang)而(er)獨有(you)的(de)(de)(de)一種模(mo)式(shi)(shi)。這種運(yun)作(zuo)模(mo)式(shi)(shi)具有(you)可行(xing)性，但(dan)需要注意的(de)(de)(de)是(shi)，能(neng)(neng)否找到(dao)足夠(gou)優質(zhi)的(de)(de)(de)內(nei)容資源，將是(shi)影(ying)響其運(yun)行(xing)的(de)(de)(de)核心因素。“目前(qian)演出市場(chang)(chang)(chang)上缺乏具有(you)足夠(gou)市場(chang)(chang)(chang)影(ying)響力(li)的(de)(de)(de)精品(pin)(pin)(pin)佳(jia)作(zuo)，如果上游的(de)(de)(de)演出作(zuo)品(pin)(pin)(pin)分量不夠(gou)，那么(me)即便(bian)是(shi)中游的(de)(de)(de)發行(xing)營(ying)銷(xiao)做得再好，下(xia)游的(de)(de)(de)劇(ju)場(chang)(chang)(chang)也缺乏足夠(gou)的(de)(de)(de)信心去承接這些(xie)劇(ju)目。所以(yi)(yi)，要想讓"聯盟(meng)院(yuan)(yuan)線"發揮(hui)作(zuo)用，在前(qian)期(qi)必須要以(yi)(yi)代理知名作(zuo)品(pin)(pin)(pin)為(wei)主(zhu)，尤(you)其是(shi)市場(chang)(chang)(chang)認可度更(geng)高的(de)(de)(de)話劇(ju)、音樂(le)絕和兒(er)童劇(ju)，然后逐漸擴大范疇(chou)，穩扎穩打，最終才能(neng)(neng)獲得市場(chang)(chang)(chang)收(shou)益(yi)，并(bing)且(qie)讓發行(xing)營(ying)銷(xiao)環節穩固下(xia)來。”
（來源：北京商報記者(zhe) 陳杰） |
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